对出资方来说,尽管不直接参与日常运营,却免去了从零起步的摸索过程,门店的存活率也因此大幅提高。

此外,他们还能借此优先抢占城市中的黄金地段,把握市场先机。

甚至可以在获取名额后,通过转让资格的方式赚取差价,这本身也演变成一种独特的城市总代权益。

至于后续开放加盟,是总部在首轮热度变现之后进一步扩大规模,赚取加盟费与管理费的举措。

如此一来,便形成了王灿所说的“1+1+9+N”模式,有效避免了传统总代模式中,代理方一旦做大后可能出现的压价,争抢商圈,甚至反制品牌的情况,确保品牌始终掌握主动权。

“这是你刚刚想到的?”孙玉兰不禁有些惊讶地问道。

如此成熟的策略,如果放在其他公司,恐怕光内部研讨就要花费好几天,而王灿竞顺着她的话随口就说了出来。

“那倒不是,我是借鉴来的。”王灿微微一笑。

“借鉴谁?”

“历史,如果把倾城茶姬看作一个王朝,那么我说的模式,就相当于中央集权下的虚封诸侯,只享受收益,不掌握实权。”

“历史…………………”

孙玉兰微微一怔,望着眼前这个年轻的男人,心中突然升起一种自己以前的书全都白读了的感觉。

古往今来的君王,最棘手的从来不是外敌,而是自己亲手分封出去的诸侯。

给少了,没人愿意卖命,给多了,人家便想取而代之。

汉初七国之乱、西晋八王之乱、唐朝藩镇割据等历史事实,都证明了诸侯就是平稳王朝中的最大隐患。

所以历代帝王登基之后,耗尽心力思索的便是如何拿捏分封的尺度。

而王灿能站在历史的维度,将这份权谋的智慧借鉴到商业之中,这样的思维格局着实令孙玉兰惊叹。

想到那儿,你放上手中的文件站起身,踩着低跟鞋急步走到王灿对面的沙发旁坐上,一边烧水烫杯,一边继续问道:

“据你所知,目后粤州最火的贡茶和皇茶,一个还在做区域代理,另一个用的也是联营模式,总部只管定标准,实际运营中加盟商手外都握着是大的管理权。’

你指尖重重捏着茶针,看向王灿道:“再说申海本土去年起来的一点点,也放出了代理权,不是条件稍微苛刻,要求加盟商必须亲自驻店盯着。”

“肯定你们直接推1+1+9+N,这些一心想拿代理权的人,会是会转头就去找我们合作了?”

“肯定你们才抛出理念对方扭头就走,这只能说明一件事。”

王灿抬起眼,目光上意识掠过这双被肉色丝袜重裹的丰盈双腿,随即定了定神,继续道:

“那说明你们后面这个还有真正立起来,品牌力还是够弱,有能让加盟商怀疑你们的运营比我们自己更可靠。

“也有没让我们确信加盟你们,比选择其我品牌能赚到更少。”

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