另一边,王灿也在大学正式开学的前一天,来到了申海大学旁的倾城茶姬,在店铺顶层找到了正低头翻阅文件的孙玉兰。

这女人依旧是一身职业经理人的打扮,上身一件V领白色内搭,外面套着黑色休闲西装,隐约露出深邃的沟壑。

下身是同材质的黑色包臀裙,裙摆下双腿被肉色丝袜包裹,透出成熟女性克制且撩人的气场。

“哟,孙经理忙着呢,叫我来什么事?”

王灿推门进来,目光在她身上扫了扫。

难怪当初自己提出聘用她时这女人会想,这丰盈的身段确实很符合喜欢熟女那一类人的喜好。

孙玉兰听见声音,抬起头看了他一眼,轻轻点了点头说道:

“最近有不少人来谈城市总代的事,虽然我们是直营模式,但总觉得直接回绝不太妥当,所以想听听你的意见。”

所谓的城市总代,就是加盟商买断整个城市的独家授权,再由他们在城内自行招商,开设分店,从中赚取差价。

这种模式虽然让品牌方省心省力,却也削弱了总部对各个城市的管控力度,甚至可能影响到产品品质与品牌口碑。

不过会提出这种条件的加盟商,多半在当地有一定实力,能够在短时间内帮助品牌打开市场。

如果直接回绝,可能错失优质的合作资源,这也正是孙玉兰犹豫不决的原因。

“城市总代啊。”

王灿大大咧咧地半倚在她办公桌对面的沙发上,略一思索后便开口道:“传统的独家授权模式肯定不行,不过我们可以换个方式,用1+1+9+N。”

“1+1+9+N?”孙玉兰下意识重复了一遍,眼神里透着疑惑。

她以前可从没听王灿提过这个说法。

“没错,就是在每个城市先派驻一名城市经理,同时由总部先开一家直营店,用来验证市场、树立品牌形象,这就是1+1。

王灿坐直了些,继续解释道:“之后再开设九家联营店,交给有意向做城市总代的合作方来投资,但由我们统一负责管理运营。”

“等到这套模式顺利运转起来,最后再全面开放加盟,由总部直接签约和管理。”

孙玉兰眉头微蹙,沉思良久,才渐渐理清这个模式背后的门道。

总部先派出城市经理,在当地建立第一家直营店,这样做不仅能率先确立整个城市的品牌标准与价格体系,统一营销节奏和产品品质,还能避免品牌初来乍到就因管理混乱而做烂口碑,给消费者留下糟糕的第一印象。

另外,在模式跑通之后,这也能让潜在的加盟商亲眼看到倾城茶姬的品牌价值。

说白了,就是先让总部亲自把路走通、把样板做好,再邀请别人加入,告诉他们这不是割韭菜,而是真正带着合作伙伴一起赚钱。

这正是茶姬品牌当前着力推行的扩张策略。

而第三个9就很巧妙了,把9家店交给想拿下城市总代的人来出资建设。

对品牌而言,这能在短期内迅速铺开市场格局,提升城市影响力,并加速验证商业模式的可持续复制性。

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