五百台BP机，加上保证金，需要近两百万的资金，这对正阳通讯来说，是一笔巨大的投入。

何家丽心里清楚，这是一场豪赌，赌赢了，正阳通讯将垄断淮南的BP机市场，更上一层楼；赌输了，正阳通讯可能会陷入资金危机，甚至一蹶不振。

但她没有犹豫，斩钉截铁地说：“王经理，我能做到。

保证金我一周内打到贵公司的账户，首批五百台BP机，我立刻提货。

我向你保证，我不会让你失望。”

从深圳回来后，何家丽立刻召开了员工大会，把自己要拿下摩托罗拉代理权的决定告诉了大家，不少员工都表示担心，说：“何老板，两百万的投入，风险太大了，万一卖不出去，我们公司就完了。”

何家丽看着大家，眼神坚定：“我知道风险很大，但这是通讯市场的风口，抓住了，我们就能飞黄腾达。

我在通讯行业做了十年，我的眼光不会错。

相信我，跟着我干，我们一定能成功。”

陆正阳也全力支持她的决定，把自己的积蓄全部拿了出来，还帮她联系了银行，办理了贷款。

一周后，何家丽把保证金打到了摩托罗拉的账户上，首批五百台BP机，也顺利拉回了淮南。

为了打开BP机市场，何家丽制定了一系列的营销策略。

她推出了分期付款的政策，把一台两千块的BP机分成十二个月付清，每月只需要一百多块，大大降低了购买门槛，让普通的上班族也能买得起；她还和淮南的邮电局合作，代办BP机入网业务，顾客在正阳通讯买了BP机，就能直接办理入网，不用再跑邮电局，方便快捷；她还打出了“正阳通讯，沟通无限”的广告语，贴满了淮南的大街小巷，让摩托罗拉BP机的名字，传遍了淮南的每一个角落。

何家丽的营销策略，效果立竿见影。

五百台BP机，不到一个月就卖完了，之后她又连续向摩托罗拉订了一千台、两千台，依旧供不应求。

正阳通讯的门口，每天都排着长队买BP机，员工们从早忙到晚，却个个干劲十足。

1993年底，正阳通讯的营业额突破了百万，员工增加到了五十人，成了淮南名副其实的通讯器材巨头。

站在宽敞明亮的店铺里，听着此起彼伏的“嘀嘀”声，何家丽的心里很清楚，BP机只是通讯市场的又一个风口，未来，还有更多的机会在等着她。

大哥大已经出现，数字手机也即将面世，通讯行业的变革，永远不会停止，而她要做的，就是保持清醒的头脑，紧跟时代的步伐，抓住每一个风口，让正阳通讯，在市场经济的浪潮里，永远立于不败之地。

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