1992年的中国，改革开放的步伐进一步加快，市场经济的浪潮席卷全国，通讯行业也迎来了翻天覆地的变化。

大哥大刚出现在市场上，成了富豪和老板们的标配，而数字BP机的兴起，更是让普通百姓也感受到了现代通讯的便捷。

淮南的街头，开始出现腰间别着BP机的人，“嘀嘀”的声音，成了当时最时髦的旋律。

何家丽的正阳通讯，此时已经是淮南通讯器材行业的龙头企业，三间大铺子摆满了各种电话机、收音机，员工也有二十多个。

但何家丽的目光，始终盯着通讯市场的最前沿，当她第一次在合肥看到数字BP机时，就立刻意识到，这将是通讯市场的下一个巨大风口。

当时的BP机，主要是摩托罗拉和松下的品牌，一台数字BP机的价格在两千块左右，相当于一个普通工人半年的工资，可即使价格高昂，依旧供不应求。

淮南的老板们、个体户们，为了方便联系业务，都争相购买BP机，正阳通讯的铺子里，只要一进BP机，很快就会被抢购一空。

何家丽清楚，想要抓住BP机这个风口，光靠零散的进货远远不够，必须拿下品牌的市级代理权，才能垄断淮南的BP机市场。

她把目光瞄准了摩托罗拉，摩托罗拉的BP机质量好，口碑佳，是当时市场上最受欢迎的品牌，拿下它的淮南代理权，就等于握住了BP机市场的金钥匙。

1992年的夏天，何家丽放下铺子里的一切，独自一人南下深圳，直奔摩托罗拉的区域办事处。

当时的深圳，是改革开放的前沿阵地，高楼林立，车水马龙，处处都透着生机和活力，也处处都充满了竞争。

摩托罗拉的区域办事处里，挤满了全国各地来谈代理的商人，个个财大气粗，出手阔绰，看着瘦小的何家丽，不少人都露出了轻视的眼神。

何家丽没有在意别人的目光，她直接找到了区域经理，开门见山：“王经理，我是淮南正阳通讯的何家丽，想做摩托罗拉BP机在淮南的市级代理权。

我知道，想谈代理的人很多，但我有信心，能把摩托罗拉的BP机在淮南做到最好。”

王经理看着何家丽，脸上没有表情：“何老板，淮南只是一个小城市，市场容量有限，我们的市级代理权，只给有实力、有渠道的大商家，你觉得，你有这个实力吗？”

何家丽没有退缩，她拿出自己整理的淮南市场调研数据，一一跟王经理分析：“淮南虽然是小城市，但近几年的经济发展很快，私营企业和个体户越来越多，BP机的市场需求每年都在翻倍增长。

我在淮南做通讯器材十年，有最完善的销售渠道，最专业的售后服务团队，还有最稳定的客户资源，淮南百分之八十的通讯器材市场，都在我的手里。

只要你给我代理权，我保证，第一年的销量不少于一千台，以后每年递增百分之五十。”

她还跟王经理讲了自己的创业经历，从一个十五平米的小铺面，到淮南通讯器材行业的龙头企业，从一个退伍女兵，到淮南有名的女企业家，她的故事，让王经理渐渐改变了看法。

更重要的是，何家丽手里的调研数据详实而准确，对淮南市场的分析透彻而独到，让王经理看到了她的专业和诚意。

但王经理还是有些犹豫，说：“何老板，你的诚意和实力，我看在眼里，但摩托罗拉的市级代理权，需要缴纳一笔不小的保证金，而且首批进货量不能少于五百台，你能做到吗？”

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