“这我也知道！”
李学武无语地瞥了他一眼，随后敲了敲沙发扶手，转头看向沉默的派克，问道：“英国有廉价摩托车先进技术吗？”
“抱歉，我没了解过，真的”
派克苦笑道：“我不是很喜欢摩托车，那是一项危险的运输工具”。
“但是它足够廉价！”
投资人包培刚再次强调了一句，随后抬手敬了他一杯，说道：“如果投入经营，就要看好目标群体，生产商有的是，只要你想要”。
“包主任，我和薛副主任还在这呢！”
李学武好笑地提醒了他一句，道：“您有钱也不能拿我们不当回事啊！”
“哈哈哈，抱歉，是我说错了话！”
包赔刚笑了笑，随后点了点派克问道：“您还有意做这个项目吗？我说的是廉价汽车”。
“没有廉价摩托车吗？”
派克倒是从善如流，已经在思考他的话了。
包赔刚倒是爽朗，这会儿笑着摆了摆手，道：“你还是没明白我的意思”。
他指了指李学武说道：“轧钢厂，就是一块肥沃的土地，你需要要投入种子化肥，才能结出你想要的庄稼！”
“而我看好你要种的庄稼，所以帮你买肥料，减轻你的负担”
“但是！我要种的庄稼你用不上，不适合你”
包赔刚转头看向李学武说道：“最少压到五百块，年产量干它五万辆，我就不信咱们自己家里吃不下”。
派克微微皱眉，好像已经明白了包培刚的意思。
坐在一旁听了半天的刘少宗碰了碰他，开口说道：“派克先生，我说一句您听一听，对的不对的，您自己思考”。
李学武和包培刚还在讨论摩托车的事，他们两个倒是聊上了。
刘少宗先是给派克介绍了国内的交通状况，又简单说了一下目前民众的消费水平和单位客户的购买能力。
这也就解释了信用社大佬包培刚为什么敢投给轧钢厂一千万，用于汽车和摩托车的生产。
很简单的说就是，打通汽车或者摩托车由单位或者组织才购买得起的价格壁垒现状。
一旦工薪阶层开始消费得起摩托车，这项投资必然会引爆整个销售渠道。
一辆二八大杠单价现在已经涨到了160元，还要12张工业票兑换自行车购买票。
有攒工业票的价值再努努力，就能买摩托车骑了。
单缸50CC的机器，百公里耗油1-1.5升是什么概念？
这年月的汽油都是论公斤售卖，单价8分钱。
一公斤汽油约等于1.38升。
就算一公斤汽油跑一百公里，核算下来也是8分钱。
京城市工月票3.5元，市郊工月票4元。
这么算下来，骑摩托车不比坐公交车费钱，还能驮一个人呢。
当然了，能购买摩托车的家庭必定是少数，但谁让城市人口基数大呢，比英国大的多吧。
双职工家庭只要有积蓄的，孩子少的，或者岗位级别高的，绝对能买的起。
包培刚给李学武定了一个基数是500块，那要是压到450呢？300呢？
别说300块就能对比自行车，就是450块也能敲碎一部分购买者的心理防线了。
没人能拒绝拥有一台摩托车的愿望，就像后世豪车税再贵也有人卖一样。
科级干部没有配车，月工资六七十块，双职工半年就能买，单职工家庭攒一年也能买。
骑着摩托车上下班，可比骑自行车不是一回事啊。
李学武为什么敢带着包培刚出来玩，这老家伙吃了那么多的海鲜，灌了那么多的洋酒，不榨他点油水出来，多亏的慌。
摩托车轧钢厂还在实验，还在搞技术攻克，为的就是在保证质量的前提下压低价格。
年后夏中全带李学武看的那个样品其实就已经很好了，但他还是不满意。
要打价格战，就把价格打到底，谁都别想活的那种。
既然包培刚相中了摩托车项目，敢下大力气投资，对方不怕死，他还怕辛苦埋人？
包培刚当然不是傻子，在跟李学武谈起汽车工业发展和摩托车关键技术攻克的时候，他指了指派克强调道：“必须得让英国佬投资！”
“艹――！”
李学武嗤笑出声，问道：“您是对我没有信心，还是对我们厂没有信心，非要拉个外国佬当垫背的？”
说完他叽咕叽咕眼睛，笑着问道：“我给您介绍个本娘们儿如何？”
“滚你的吧！哈哈哈！”
包培刚才不就李学武的套呢，还特么本的娘们儿，别连人带钱都跟整没了。
两人在这边的笑声也影响到了那边正在听刘少宗讲话的派克。
他的情绪波动很厉害，一边听讲，一边在思考。
刘少宗讲话的节奏没有受那边玩笑的影响，继续说道：“你要想在内地找到合适的供货商，这是很困难的！”
“我承认，像轧钢厂这样具备汽车生产能力的企业有不少”。
“但是！我必须告诉你！”
他看着派克认真说道：“像他们厂这么有魄力搞对外贸易，有眼光用产品换技术和设备，还拥有海外贸易便利的企业是不多见的”。
“你不用在意那10%的股份比例，这恰恰证明他们是认真做这个项目的”
刘少宗看着派克说道：“你们国外投资喜欢关注项目本身的利弊，但我们内地投资更愿意看项目的主体――人！”
他点了点派克道：“像轧钢厂这样的企业在内地不多见，但像你这样的人在港城应该还是不难找的”。
他又指了指李学武身边的姬卫东，提醒道：“他们并不缺少对外联系的渠道，比你想象的更具有特殊能力”。
“你说，他为什么要与你合作，用10%的股份换你在不离开屈臣氏的前提下，帮助他们引进技术和设备？”
“为什么？”
派克听懂了李学武话语的表面逻辑关系，但深层逻辑始终没有搞清楚。
“利益，交互”
刘少宗双拳握在一处拉了拉，解释道：“他们能给你的太多，但你能回馈的太少，甚至还带着生产风险”。
“我不太明白您的意思”
派克皱眉说道：“我们不正是在谈汽车生产项目吗？难道还有其他利益牵扯？”
“这就是我想说给你的，派克先生”。
刘少宗认真地提醒道：“您也在港城工作过多年了，应该很清楚和我们做生意也好，谈话也好，我们是很含蓄的”。
“很多诉求并不会直接表达给你，但你必须要懂”。
他指了指李学武，提醒道：“他刚刚在与那位姬先生已经谈到了港城的一些事，您没有注意到？”
“屈臣氏吗？和记？”
派克皱眉看了看刘少宗，问道：“难道他还能插手和记收购屈臣氏的业务？这太荒谬了！”
“你为什么不亲自跟他谈谈呢？派克先生”
刘少宗没有直接回答他的问题，而是再一次提醒道：“我说过了，他拥有的能力超乎你想象”。
“我还是不敢相信”
派克有些摇头，打量着谈笑风生的李学武，询问道：“他难道不是轧钢厂的代表吗？”
“是，也不仅仅是”
刘少宗微微一笑，说道：“还是那句话，你们的投资看项目，我们的投资是看人”。
他指了指派克说道：“我再教给你一句话，在这里，你不能轻视任何一个人的能量，即便他看起来很一般”。
这么说着，他又给派克指了坐在李学武身边发呆的小姑娘问道：“您能看出她有什么能量吗？”
“您是说……”
派克皱眉想了想，轻声问道：“难道她是李先生的情人，能干扰李先生的决断？”
“哈哈哈，这才是荒谬的！”
刘少宗笑了起来，摆摆手说道：“完全错误，她不可能是李先生的情人，更多的是伙伴关系”。
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