三月二十号,上午十点。

张彩英敲门进来的时候,郝运正在吃包子,早上刚从食媒买回来的,还热乎着呢。

“郝总。”

张彩英在门口站住,手里拿着个文件夹,一看运还在吃东西,一时也不知道该不该进来。

运倒是无所谓形象。

他随手把包子囫囵个塞进进嘴,嚼了嚼咽下去。

然后冲张彩英招招手说:“张老师,进来坐。”

张彩英走进来坐下,把文件夹放在桌上,她今天还稍微打扮了一下,脸上笑意盈盈,一看就是有好事儿。

郝运打量了她一眼,心里嘀咕:

这张彩英不在智慧熊教育待着,跑来总部是有事儿?

张彩英翻开文件:“总,跟您汇报一下智慧熊教育最近的情况。”

郝运挠了挠头。

得!

主动来汇报工作的,多半都是有好消息。

这智慧熊教育,不会也要背刺我吧?

他抬抬下巴:“说吧。”

张彩英说:“郝总,智慧熊教育知春路、黄庄两个校区,春节后已经正式开课了。”

郝运点点头。

这他知道。

张彩英继续说:“所有班级,都已经满了,现在没有名额了。”

郝运愣了一下:“爆满?”

“对。”张彩英低头看了眼本子,“知春路校区目前开了十二个文化班,七个艺术班,黄庄校区开了十个文化班,四个艺术班......学生全都满了,还有家长在排队等补录。”

郝运眨眨眼。

嗯?

这加起来才三十多个班次,也不算多呀?

这么一算,俩校区合起来也才三百多个学生吧?

张彩英似乎看出了他的疑惑,主动解释:“校区倒是够大,教室什么的也都好安排......主要是好老师现在不好找,咱们招老师需要时间,不是一蹴而就的事情。”

郝运听到这个解释,心里了然了。

他点了点头,然后问了一句:“收费呢?”

张彩英说:“按您之前定的标准——小班制,平价收费。每个学生每学期两千四。”

郝运听完,心里算了一下。

按三百个学生算,一学期两千四,那就是七十二万。

一个学年也就是一百四十四万。

两个校区,房租、水电、老师工资、教材损耗......这些加起来,一年一百四十四万远远打不住吧?

他问:“能覆盖支出吗?”

张彩英摇摇头:“覆盖不了。按小班制平价收费的要求,我们算过,海淀这两个校区运营成本每个月大概在五十来万,缺口非常大。”

郝运听完,心里松了口气。

乃求嘞,吓我一跳。

他还以为报名爆满,这项目要盈利了呢。

看来自己定的规矩还是十分有效的,有小班制、平价收费这两条卡着,想赚钱都难。

他靠回椅背上,脸上没什么表情,心里已经踏实了。

“行,有缺口就有缺口吧。教育嘛,不能太功利。”

张彩英点点头,低头翻了一页本子。

然后抬头看着他,表情有点微妙:“郝总,虽然线下不盈利,但咱们智慧熊教育线上......”

郝运愣了一下:“线上?”

张彩英说:“孔书杰那本《英语提分宝典》,您还记得吧?”

郝运愣了一下。

当然记得。

孔书杰这个《英语提分宝典》自从刊印以后,销量好像就一直不错,搭配着网络上他录制的英语课程,备受好评......但他已经很久没关注了。

张彩英说:“从年初开始,那本教材每个月就能卖十万册。”

运的笑容僵在脸上。

“多少?”

“十万册。”张彩英重复了一遍,“上个月的数据是十一万册,这个月应该还能再高点。”

郝运:???

哈?

这特么是教材,又不是,销量怎么这么高啊!

张彩英继续说:“依托咱们公司杂志部的渠道和印刷优势,我们把教材的成本压得很低。一本的印刷成本不到三块,定价二十九块八。刨去渠道分成、物流这些,一本的利润大概在十五块左右。”

郝运脑子转了一下。

十万册,一本赚十五块.......

一百五十万。

一个月。

他嘴角抽了抽。

张彩英没注意到他的表情,继续说:“孔书杰那本书火起来之后,我们就在想,能不能把其他学科也做起来。数学、语文、物理、化学,各科的老师都已经到位了,对应的提分宝典也在编写中。我们计划打造一个系列教材,

把智慧教育的品牌立起来。

郝运:……………

他靠在椅背上,盯着张彩英。

乃求嘞,这剧本不对啊。

线下亏着,线上赚疯了?

张彩英还在说:“另外,孔书杰现在在洋芋网上有个公开课,讲英语学习方法的,每期播放量都不低。我们就想,能不能依托这个流量,推一些付费的精品课。”

郝运坐直了:“付费课?”

等等!

这个想法很危险啊!

线下教培还受场地、师资力量的限制,我还能把控住收入,但要是让你给弄到线上,这不就成了网课吗?!

那真要是火圈了,会有成千上万的人看呀。

张彩英说:“现在线上的付费英语课程市场还不太大,但我们觉得这是个蓝海。而且......”

她顿了顿,语气认真起来:

“我觉得这也能促进教育资源公平......好的教育资源,不应该只集中在一线城市。”

“互联网可以把这些内容送到更多偏远地区的孩子眼前。”

郝运看着她,半天没说话。

蓝海。

教育资源公平。

互联网。

乃求嘞,张彩英小词儿说得怎么一套一套的!

一下把我加起来了。

现在连教培都要走互联网路线了?

他揉了揉太阳穴。

张彩英见他没说话,试探着问了一句:“郝总?”

郝运回过神来,看着她:“你刚才说,付费课?”

张彩英点头:“对。前期可以先让小孔老师出几节录播课,定价低一些,看看市场反应。如果效果好,再考虑推广开来,让其他科目的老师和小孔老师一起做,然后打包出售,同时考虑一对一辅导这些。”

郝运想了想。

然后问:“你们做这些,需要多少的成本投入?”

张彩英想了想:“课程研发、平台搭建、推广运营,前期投入大概一两百万吧。但这些都是固定成本,摊薄之后——”

运抬手打断她:“行了行了,我知道了。”

张彩英停下来看着他。

郝运现在脑子很乱,张彩英说的这些,完全不在他的预料之内。

如果真让智慧熊教育搭上了互联网,那赚钱的可能性就被无限拔高了呀!

但拒绝呢?

自己也没有理由拒绝啊!

当初自己口口声声说推行“小班制”“平价收费”是为了教育公平,现在智慧熊教育找到了一个更好的方法,把优质的教学内容送到全国,送到千家万户,自己能拒绝?

郝运:………………

他犹豫了半天,然后摆了摆手。

“先做方案吧,方案提交上来,给我看看。”

张彩英愣了愣,然后点头应道:“没问题总。”

下午两点。

《看天下》编辑组会议室。

十来个编辑已经悉数到齐,他们桌面上摊着几本最新一期的杂志,旁边搁着茶杯和笔记本。

刘从容坐在长桌中间,面前摆着杯茶,刚泡上,还热着。

他扫了一圈:“都到齐了?开始吧。”

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