老话说得好,物以类聚,人以群分,能与红河饮料厂蔡仁蔡厂长称兄道弟的,基本都是差不多体量的厂子。

如今正处于改革开放的初期,计划经济体制还没调整过来,市场却已经开始松动。

以前国营厂只管按上级下达指标生产,不愁销路。

现在民间个体户、乡镇工厂慢慢冒头,将原本垄断的市场瓜分了一部分。

像省属、大型老牌大厂,底子厚,有国家订货、稳定调拨订单,设备资金充足,日子还算安稳。

可像红河饮料厂这样的市、县属中小型国营厂,日子基本都不太好过。

设备老旧、体制僵化、销路萎缩、资金紧张几乎是共同的通病。

若非这年头跳槽还不流行,恐怕还得加上一项人才流失严重的问题了。

不管是东郊东风食品厂,还是城西曙光饮料厂,亦或者南郊的果蔬加工厂,全都是这种情况。

不然,也不至于蔡厂长一个电话,便齐齐赶来了。

早在打探消息的时候,几位厂长就晓得这奶茶粉是红河饮料厂与一个个体户合作研发的。

不过,几人只当那个体户不过是蔡厂长的什么远亲,想来也就是搭把手做些零碎细活,做点边角的琐事,蔡厂长碍于人情,便给他挂上个名头,对外捧一捧,成全对方一点名气。

毕竟,个体户,怎么可能在和国营厂的合作里占主导?

国营厂子设备、工人、场地全都握在手里,主导权理当属于蔡厂长才是。

可如今见那唤作秦万山的个体户坐在了主位之上,蔡厂长不仅没有丝毫的不满,反倒还充当起了热场子的人,帮着双方活跃气氛。

几位老厂长哪还能看不明白呢?

哪里是什么挂名的亲戚,眼前这个年轻人,才是这一整套奶茶粉生意真正的主心骨。

几位老厂长对视了一眼,当即心照不宣地顺着蔡厂长的话头捧起了秦万山来。

“久仰久仰!秦同志年纪轻轻,就能琢磨出奶茶粉这么俏销的好产品,实在是后生可畏啊。’

“之前只听传闻,今日一见才算开了眼界,如今市面上奶茶粉供不应求,多少单位抢着要货,秦同志这本事,我们这些老头子都要佩服。”

“可不是嘛,能跟红河厂搭成这样的合作,把生意做得这般红火,实在不简单,往后咱们要是能够搭上手,还得秦同志多多提点………………”

若是面对周涛或是蔡厂长这种已经打过不少交道的熟人,秦万山大可省去这些客套,直接说事。

但眼前三位都是初次碰面的国营厂老厂长,场面上面子总要顾及,该有的表面寒暄不能少。

“几位厂长,今天劳烦各位抽空过来,实在多谢。

奶茶粉这点小生意,也是多方帮衬才有眼下这点销路。

往后若是能够合作,还望各位多多包涵………………

只是,秦万山也懒得与几人客套,简单寒暄几句之后便切入正题,

“眼下奶茶粉订单暴涨,红河饮料厂产能已经顶到上限,货供不上,到手的订单就要往外推,市场先机就要白白丟掉。

所以我才托蔡厂长,帮忙联络几位信得过的厂子,做委托代加工,分摊一部分生产任务………………”

不止秦万山一人担心配方泄露的问题,蔡厂长同样如此。

尽管两人都清楚,若是像西郊乳品厂这类实力雄厚的国营大厂,真要是盯上了奶茶粉,早晚能够拆解成分,仿制出类似的产品来。

但早一天被仿制和晚一天被仿制,其中的差别太大。

晚一些,秦万山这边就能抢先铺完渠道,站稳市场,牢牢占住先机。

若是配方过早流出去,眼下好不容易得来的大好局面,转眼就会被人瓜分。

所以在联系完几位老厂长之后,蔡厂长便与秦万山商议起代工合作的保密方案来。

首先排除了直接交出全套配比的想法,随后将工序摆在明面上,按照泄露风险贡献高低排序,最终敲定,最为关键的原料复配、粉料调和,依旧全部留在红河饮料厂内部完成。

至于后续的烘干、灌装、封装、外包装装箱这些不涉及核心配比的工序,再分流交给其他工厂分头承接。

各家只拿到已经调配完毕的半成品,只能经手自己负责的那一段流程,谁也接触不到原始原料的混合比例,最大程度延缓配方外泄的风险。

且,蔡厂长早把几家厂子的底细全都给秦万山交代过了,所以秦万山不等几位老厂长开口,便直接安排起了任务来。

“东风食品厂设备齐全,灌装流水线状态完好,就由你们厂负责半成品粉料的装罐、封罐。

红河厂会把调配完毕,铅封完好的粉料送过去,生产结束之后,剩余粉料连同地面清扫出来的残粉,全部清点退回红河厂,一粒都不能私自留下………………”

曙光饮料厂,你们厂车间管理严谨,烘干灭菌工序做得扎实,烘干以及二次处理等工序便交给你们来完成,若是东风食品厂这边忙活不过来,你们还需要帮忙完成部分灌装任务……………

南郊果蔬加工厂,他们仓储空间小,人手充足,由他们接收大第封罐完毕的成品,负责贴标签、装盒、装箱打包,之前清点入库,等待统一调拨发货…………………

加工费你按市面国营委托加工行情定上来。

东风厂负责灌装封罐,每罐四分;

曙光厂只做烘干灭菌,每罐八分,若是赶订单他们接手灌装,同样按四分一罐算;

南郊果蔬厂只管贴标装箱打包,七分七厘一罐。

所没空罐、标签纸盒由你们那边统一供给,他们只出人工设备。

按月凭入库单据结账,留百分之七质保金,上月确认有没问题再结清。

各位看看,那个价位能是能接受…………………”

几位老厂长在国营系统待久了,早还没习惯兄弟单位打交道的章法。

哪怕是商议要紧正事,也要先来回打一通机锋,兜下坏小一圈弯子,才肯快快往正题下靠。就算说到关键处,也往往话只说一半、藏一半,是会把条件、利害明明白白摊开来讲,凡事都得留下几分余地。

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