上官雪去武汉的当天晚上,顾岩带着顾岭再次来到大红门。

前几天顾岩到王府井百货拜访了他们的总经理何阳,成功谈下来四个柜台,目前申请已经递上去了,正在走流程。

与一年前初次来这里时相比,大红门热闹了不少。

伴随着众多东瓯人在此定居,这里渐渐成为许多江浙人来京混饭吃的第一站。

顾岩的雪铁龙没有直接去程阿钊家,而是来到了海户屯长途汽车站。

程阿钊没在家,他去了常州进布料。

两人在电话里联系,程阿钊的火车应该今天下午到。

顾岩倚着车头,在汽车站等了二十多分钟,才见着程阿钊从2路汽车上下车。

“顾哥!”

“岭哥!”

程阿钊见着顾岩,隔着老远就冲他招了招手。

“还顺利?布呢?”

等他走到近前,顾岩问道。

“挺顺利。量太大了,走的货运,得后天才能到。”

“上车。”

三人上了车,几分钟便回到程阿钊家。

程家人知道程阿钊今天回来,提前做好了晚饭,顾岩又让程阿钊将周住全叫过来,几人边吃边聊。

“我在王府井那边租了四个柜台,还是走引厂进店的模式......”

顾岩将情况简单跟两人介绍了一下,程阿钊和周住全都很兴奋。

去年时,程阿钊就曾找廖主任谈过租柜台的问题,饭没少吃、礼没少送,廖主任一开始答应了给半个柜台铺货,最后却因为政策风向不了了之。

有了亲身经历,他自然明白拿下四个柜台的含金量。

况且,王府井百货的含金量比西单还高了不少。

“顾哥,柜台打算什么时候开业?”程阿钊问。

“手续的话,还得一周吧。

另外招的人还得经过商店的培训,也得半个月时间。

我计划在6月中旬找个合适的日子,也别太仓促了。”

程阿钊点点头,一个多月的时间,他们备货的时间还算充裕。

吃完了饭,顾岩放下饭碗。

顾岭和程阿钊、周住全分析着关于王府井联营柜台的开业备货情况。

在品类和款式上,西单和王府井两家联营柜台的货大部分肯定是相同的,但也要有所差别,要给顾客一些差异化。

这些差异化的服装品类和款式,以程阿钊和周住全的加工规模,肯定是无能为力的。

得靠顾岭从燕京、羊城、常州几地的服装厂、纺织厂和批发市场主动发掘。

说白了,这一类的款式是装面子用的。

而程阿钊和周住全加工的大众款,才是柜台赚利润的地方。

不增加新品类、新款式,就不需要另外采购布料、配件、扒样、打板,少了这些程序,两人省了时间和精力。

同时,因为相同款式服装的加工量增加,成本被进一步摊薄。

相应的,顾岩也要从加工合同上找回些利润。

两人各自算了一笔账,发现即便这样他们还是比以前赚得更多,于是欣然应允。

但同时,两人也要面对幸福的烦恼。

本来他们两家加工西单联营柜台的订单,工作已经接近饱和了。

现在订单增加,并且很可能比西单那边的量还要大不少,就意味着人材机也要相应地增加。

“机器的事我来给你们想办法,人和材料你们自己解决,没问题吧?”

对程阿钊和周住全来说,东瓯这个家乡就是求之不得的人力资源库。

材料嘛,现在布料放开管制,采购不存在任何难度。

辅料就更简单了,他们都是从老家的桥头镇直接批货。

改革开放这几年,桥头镇把一枚小小的纽扣做成了产值几百万的生意,远近驰名。

从桥头批货,比从燕京的门市部批货便宜了至少三成。

反而是机器,缝纫机现在依旧是受政策管制的工业品,他们搞一两台容易,但多了就不方便了。

顾岩替他们解决了最麻烦的事,两人自然高兴不已,连连向顾岩道谢。

离开程阿钊家,回程的路上顾岭一直没说话,像是有心事。

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