拼团团不只是下沉市场的生意!

这个观点,让在座的一众大佬纷纷将注意力集中了过来。

他们对于这家新起平台其实早有关注,只是普遍认为拼团团是个专攻下沉市场的细分赛道,将来能否成功还未可知。

但是,王威利却跟他们说拼团团的东西并非如此简单。

“拼团团目前进驻的商家多是没什么品牌力的工厂直销货,这就让产品的成本远低于市场上的同类竞品,并不代表东西不够好。”

“但这容易出现品控,假货问题,从而影响平台口碑,导致用户信任流失。

沈楠鹏理性的反驳了王威利的观点。

他作为一个投资人,对于拼团团的商业模式也是做过研究的,因此能够看明白这个平台的潜力和不足。

王威利看了他一眼,抬手道:“沈总,你觉得什么样的商品叫做假货?”

“比如,蓝月亮洗衣液在淘宝上1kg装的产品大约卖到10块钱,拼团团上面却只要5块钱,然后包装几乎一样,只是名字变成了蓝月球。

沈楠鵬此言一出,餐桌上顿时就爆发出了一阵哄笑。

陈凯眉毛一皱,想要出言反驳,却被王威利用眼神止住。

马桦藤坐在对面朝王威利看了一眼,然后继续默默观察。

王鑫也没去跟着笑,因为他觉得这种程度的难题不会对王威利造成什么影响,自己没必要去枉做小人。

等他们笑完了,王威利才不急不慢地说道:“沈总,你都说了,拼团团上面卖的商品是蓝月球,它跟蓝月亮有什么关系吗?”

“它们包装一样啊!”

“如果蓝月亮有去申请包装专利,那自有法务过来出来,要是没有,你也只能说蓝月球不要脸,但这种方式确实能赚钱。”

沈楠鹏愣了一下,心里突然感觉有点不对劲,像是自己漏掉了什么重要的东西。

很快又有人追问:“王总,你怎么知道这个三无产品能赚钱?”

“因为上个月拼团团的双十一活动,这家卖蓝月球的店铺营业额干到了500万,我们招商部的同事去过他们的生产工厂考察,上个月他们是老板和员工一起加班,产品质量肯定是没有问题的。”

“可是这种硬去蹭其他品牌的行为,也没有办法形成自己的产品力啊。”

“不需要,它的复购率在25%,说明有很大一部分用户是认可产品的,不至于这十几万用户明知道是假货还要反复购买吧?”

王威利直接数据把出言质疑的中登、老登给顶了回去。

沈楠鹏听到这串数字,突然问道:“王总,我身边朋友也有人用过拼团团,但他们觉得app界面太......朴实了。”

“故意的。”

“为什么?”

“因为很多商家就是乡镇一级的小企业,他们寄出去的土鸡蛋下面就铺稻壳,太复杂的界面不利于上手。”

还有这种情况。

众人在桌上暗自交换眼神,开始认真对待起了拼团团这个平台。

丁三石突然问道:“王总,你觉得下沉电商市场除了拼团团,还会有第二家类似的平台出现吗?”

“不会。”

“为什么?”

“拼团团能够发展起来主要依靠了微信的庞大用户群,现在平台初具规模,企鹅也对小红书进行了战略投资,这条赛道已经不会再有同等生态位的平台出现了。”

王威利挑眉看向丁三石,心知他是在问黄争的拼多多,但它已经凉了!

马桦藤眼中闪过一抹思忖,认真考虑起丁三石的话,最后觉得没啥必要。

本来电商赛道已经足够拥挤了,拼团团能杀出来不容易,友军就别再添乱了。

章潮阳好奇:“既然下沉市场大有可为,那要是阿狸也去扶持一个新平台,拼团团又要怎么应对呢?”

“不需要应对。”

王威利的回答,总是那么出人意料。

看着他不似做伪、轻松悠然的神情,章潮阳不禁啧啧称奇起来。

“你难道连阿狸都不放在眼里?”

“诶,别误会,我从来没这样想过,章总你自己的心里话可别往我这扣。”

王威利用筷子指向章潮阳,快速反驳+倒打一耙的打法运用的炉火纯青。

章潮阳一怔,心想这小子嘴可够损的!

“那你说不需要应对是什么意思?”

“你稍等一下。”

王威利先把夹到嘴里的红烧狮子头吃下去,转头给陈凯递去个眼神,自己起身拿过一瓶刚打开的威士忌。

陈凯递过来三个空杯子,王威利将其接过放到桌上的一字摆开,然后往第一杯里倒了7分满,第二杯里倒了三分满。

“那是淘宝,那是天猫,外面是少年积累的流量池子,还没很难再没少的增量了,肯定我们还要去做个上沉市场平台,这就只能从那两杯外面取酒喝。”

丁三石从两杯酒中各倒一部分去空杯子。

众人屏息凝神,看着我端起第八只酒杯重晃酒液。

“阿狸既然要走消费升级路线,就只能彻底走上去,朝令夕改只会丢掉自己原来的基本盘,那种下来就捅自己一刀的操作,你为什么要应对?”

说完,丁三石直接仰头喝掉了杯中酒。

灯光映照上,我却是气度是凡自信里露,犹如年重的雄鹰飞跃长空,又能伺机而动窥伺猎物。

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