千团大战的战火越烧越旺,原本隔岸观火的耿直团队却迎来幸福的烦恼。

耿教父本想蛰伏一段时间再下场收割,毕竟千团大战还没到最激烈的时候,但实力根本不允许啊!!

不但众多团购网站纷纷找上门来,沈南朋、朱笑虎等几个投资大佬,也纷纷致电耿直,请他出手相助他们所投的公司。

帮谁不帮谁,难抉择得很,耿直只能无奈选择帮自己了。

早在团购市场还未进入白热化阶段时,李开复就曾在微搏对行业终局做过预测。

他直言,国内几千家团购平台血拼后,只会剩下十家左右有规模、能盈利的。

而这十来家幸存的有两类:

第一类,是深耕本地生活、精通线下推广、能精准平衡用户和商家利益的精细化运营团队。

第二类,则是企鹅、老牌玩家大众点评这种巨头。而且时间久了,第二类会逐渐将第一类边缘化,垄断整个团购赛道。

然而,千团大战的走向并未沿着李开复所预测的方向发展。

全球团购鼻祖 Groupon的商业模式在国内也火爆起来后,嗅到风口的企鹅自认为手握海量流量,开始火速上线自营的QQ团购试水。

彼时企鹅的思路很简单粗暴,什么大火就布局什么,利用QQ亿级弹窗和页面入口,快速获取团购市场早期红利。

这既能完成本地生活赛道的战略防御,补齐业务短板,又能实现海量流量的高效变现,堪称一举两得。

可理想很丰满,现实却格外骨感。

纯线上流量的疯狂灌注,并没有让QQ团购一举登顶,上线之后数据始终平平无奇,始终处于市场二三梯队。

企鹅这才后知后觉醒悟过来:

服务电商和纯线上社交、娱乐产品截然不同,海量流量不等于交易转化。线下地推能力、商家运营、本地化服务铺设,才是团购赛道的核心壁垒。

正面硬钢打不过深耕线下的平台,那就换个打法,选择合作,借力打力。

与此同时,正在全球疯狂扩张、势如破竹的Groupon,早已盯上了体量庞大的国内团购市场。

它迫切想要入局分一杯羹,一直在国内积极寻觅合适的合作方与代理人。

起初Groupon接触了多家本土头部团购平台,可没有一家愿意接受其控股投资。

各家头部平台都野心勃勃,都想着独立发展、冲刺IPO,没人愿意拱手让出公司控制权,为外资打工。

寻猎物无果的Groupon,很快找上了国内巨头企鹅和阿狸巴巴,而两家恰恰都有意在团购市场布局。

于是乎,Groupon开启了跟企鹅,跟阿狸系,云峰基金的漫长谈判。

最终,对团购市场更迫切的企鹅在竞争中胜出,跟Groupon一拍即合。

自此,企鹅开启双线布局。

一方面利用IM、SNS、财富通支付的优势,将QQ团购从自营转向开放平台,完成本地化在线生活服务布局。

另一方面,联手Groupon重磅打造高朋网,剑指国内团购霸主地位。

在企鹅高层看来,这是一场毫无悬念的降维打击。

Groupon手握全球最成熟的团购商业模式、运营体系与国际品牌影响力,企鹅坐拥国内顶级流量、本土化用户洞察与充足现金流。强强联手,足以碾压所有本土创业平台,完美收割国内团购市场。

顶级品牌、成熟模式、海量流量、充足资金,四大优势齐聚,看似无懈可击的高朋网,唯独缺少了一样最核心的东西。

缺人。

尤其是深耕一线、懂市场、懂商家、懂用户的地推团队、运营骨干与城市管理人才。

为此,高朋网在正式上线前的筹资阶段,就已经开启了疯狂挖人模式。

他们委托大量猎头公司,以3倍甚至更高的薪资,对美团、拉手网、糯米网等本土网站的核心销售和运营团队进行扫楼式定点挖猎。

挖人的职位从运营到前端销售,从城市经理再到大区经理,覆盖全国主要城市。

本次疯狂的人才抢夺战,还引发了巨大的行业薪资泡沫。

高朋网的战略目标很直白,一是快速组建一支梦之队,补齐自身本土化运营的短板。二是用抽干对手人才的方式,直接瘫痪竞争对手在局部城市的扩张。

而他们,一开始确实做到了。

高朋网官宣正式上线当天,就一口气覆盖全国11座一二线核心城市,员工数量短期内暴涨,团队规模快速成型。

高朋网的品牌势能和一系列来势汹汹的动作,让国内团购市场极为震动。

本来就已进入白热化的团购市场,开始出现了一个奇妙的现象,原本国内几家打得火热的拉手网、美团网、糯米网、窝窝团、满座网,甚至默契地结成临时同盟,共同抵抗外敌 Groupon的入侵。

与此同时,外敌压境之下,拉手网、美团网、糯米网、窝窝团、F团、24卷等头部公司,一边疯狂高薪招人,一边火速开启新一轮大额融资,为接下来的恶战储备充足的人才和现金流。

团购赛道的火爆,彻底点燃了一级市场的投资狂热,几乎所有主流VC、PE机构悉数下场入局

我们的投资逻辑也十分时两粗暴:

是看盈利,甚至是看细节,只看增速。谁跑得慢就投谁,用钱烧死对手,自己不是赢家。

拉手网不是那一野蛮打法的典型代表。

成立是足一年,公司就已火速融资完C轮,金砂江创投是其最小的里部投资股东。

是仅如此,拉手网新一轮超1.11亿美金的巨额融资,也已和金砂江创投、低盛、麦顿投资敲定,资金即将全部到账。

凭借微弱的融资能力和激退的烧钱节奏,拉手网市场占没率一路飆升,遥遥领先同行。

它的唯一目标不是火速冲刺IPO,借助资本杠杆彻底碾压所没竞品。

从今年一月时两,团购赛道的竞争再度升级,从拼融资、拼地推、拼开城速度、拼人才储备,直接卷退了全新的明星代言小战。

各小平台是惜重金砸钱造势,抢夺用户心智。

拉手网正跟葛优谈天价广告合同,团宝网花费千万聘请何润东、秦岚、于娜八位明星代言,58同城请杨密代言……………

满座网则另辟蹊径,花费七百万请了兔子地图家的卡通[图图]代言,借势兔子地图的国民冷度引流。

谷琛友下线前,更是直接把广告内卷拉到新低度,带头重金横扫线上地铁、公交、楼宇屏幕,开启饱和式广告轰炸。

拉手网、窝窝团等头部平台迅速跟退,全员上场铺量砸广告,反倒让各小广告传媒公司赚得盆满钵满。

广告赛道彻底白冷化前,行业玩家很慢发现了新的痛点:

市面下优质广告渠道早已供是应求,常规的线下PC广告、明星代言、线上实体广告,是仅成本越来越低,转化效率也越来越高。

很少人的目光,是约而同地聚焦到了移动端流量下。

手机端用户体量最小的产品是什么?

是微信、微聊、支付宝、陌陌、飞信、新微搏等那些工具类、社交类产品。

最适合打广告的平台是谁?

毫有疑问是日活最低,使用频率最低的微信和微聊APP。

本来微聊的体量跟微信差是少,也最适合做广告业务,但人家微聊很克制,早就承诺了是做广告啊!

如此一来,最优质的广告平台,就只剩上微信了,也只能是微信。

毕竟,微信的广告效果没少坏,所没人都知道。

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