临安缤江区,阿狸巴巴总部。

马杰克正一言不发地听着CFO蔡崇信的现场谈判汇报,边听边眉头紧锁着。

自从他果断将支付宝从阿里巴巴集团体系内剥离拆分后,雅虎便第一时间向美利坚SEC公开披露了这笔核心资产的转移事宜。

随即,阿里、雅虎、软银三方表面平和的合作关系彻底破裂,潜藏多年的股东矛盾开始摆上台面。

为了应对这场硬仗,阿狸巴巴这边由蔡崇信牵头,携集团总法律顾问、核心财务团队全程主导谈判。马杰克则根据局势,时而出席谈判,时而缺席。

雅虎派出临时CEO兼CFO蒂姆·莫斯,带队组建了一支人数众多的专业律师团,来阿狸这边谈判。

软银则由孙正义亲自下场操盘,麾下资深董事总经理罗纳德·费舍尔全程辅助,深度参与每一轮博弈。

马杰克虽然早就预判到了此次谈判会很艰难,但他没想到竟会如此困难,难到完全脱离掌控预期。

支付宝剥离木已成舟,阿狸方坚称自己的行为是为了合规经营,为了保住公司,不应承担过多罚金,并以此为出发点,想直接就补偿方案与雅虎和软银两个大股东谈判。

可雅虎与软银两大股东根本不接这套说辞。

他们从谈判源头就卡死立场,死死咬住[资产剥离的性质定性]不肯松口。

尤其是孙正义,态度十分强硬,一口咬定这是阿狸巴巴管理层背信弃义、单方面侵占股东资产,妄图抢占道德与舆论的两个制高点,以此索要天价赔偿。

所以,三方仅就“如何定性”这一件事,就已经争论地不可开交,耗费了三方大量时间和精力。

而这,仅仅只是开胃菜。

真正折磨人的,是后续的补偿方案博弈。

雅虎方面的诉求相对简单些,核心就是止损和尽可能多的套现。

对于他们而言,支付宝已然失去掌控权,唯一的目标就是将这笔流失的资产,转化为能给美股股东交代的真金白银,落袋为安。

但相较于雅虎的职业化谈判风格,熟悉中华文化的孙正义打法更加难缠。

他深谙心理博弈,全程主打拖延战术和话术拉扯,频繁打乱阿狸巴巴团队的谈判节奏,只为一点点榨取更多筹码,占据谈判主导地位。

“马老师,雅虎和软银,两边都不是省油的灯啊!”

“我们原本敲定的补偿基准,是按照支付宝当下3.3亿的净资产核算,这已经是兼顾情理的最优方案,他们却要求按照支付宝未来的上市市值补偿。”

蔡崇信端起水杯猛灌了一口,满脸疲惫地低声吐槽。

“尤其是孙正义,完全就是个老无赖。磨人、拉扯、转移话题,一套套路玩得炉火纯青啊!”

蔡崇信摇了摇头,开始举起例子:

“每次我们认真梳理补偿逻辑、讲解核算标准时,他总能突然打断,天马行空乱扯一通。”

“我在聊正事,他却突然问我看不看NBA、关心球队战绩,要么就打听你什么时候退休,后续的集团布局。完全不按套路出牌,硬生生拖慢所有进度。”

看着蔡崇信一脸哭笑不得的模样,马杰克也是满心无奈,一时语塞。

办公室陷入短暂沉默,良久后,马杰克才沉声问道:

“他们最终想要的,到底是什么条件?”

蔡崇信收敛神色,回道:“他们核心述求有两个。”

“第一,未来支付宝上市时,要向阿狸巴巴集团支付一次性现金回报,金额为上市市值的50%,且金额最低不少于25亿美金。”

“第二,上市之前,支付宝需每年支付税前毛利润的49.9%,作为知识产权许可及服务费给阿狸巴巴。”

听到这近乎漫天要价的条件,马杰克下意识撇了撇嘴,语气冷硬道:

“纯属扯淡!真要逼到绝境,大不了支付宝一直不上市,我倒要看看,他们能不能耗得过我们。”

“马老师,他们早就料到我们会有这个对策,所以还有后手。”

蔡崇信苦笑着摇摇头,继续道:

“孙正义要求,由你和我以个人身价做担保,成立特殊目的公司,向阿狸集团出具一张7亿美金的无息承诺票据。只要支付宝七年之内未能完成上市,这笔钱必须全额赔付。”

“MD。”

马杰克忍不住低骂一声,脸色彻底沉了下来。

“马老师,这还没完。孙正义这个老狐狸还有更刁钻的附加条件......”

接下来的半小时,蔡崇信将两个股东方狮子大开口的条件和暗藏陷阱一一跟马杰克汇报完,才退出办公室。

被吱付宝的股东纠纷折腾得身心俱疲的马杰克,没有片刻休息,立刻叫来铁木真陆兆喜进来汇报。

“马老师,我跟虞峰那边详细沟通了一下,那个耿直态度很坚决,再次拒绝接受云峰基金对明矾科技的注资。”陆兆喜道。

“原因是什么?那个耿直在顾虑什么?”马杰克抬眼问道。

“对方给出的说法,是想要独立自主发展,不接受外部资本深度绑定。”陆兆喜如实回复。

马杰克神色平淡,看不出喜怒。

他没再揪着投资的问题追问,话锋忽然一转,随口岔开话题:“微信和微聊的战局,现在打得怎么样了?”

提起这场全民社交大战,陆兆喜眼中忍不住闪过一丝佩服。

“目前算是僵持不下,打得难解难分。论资金体量,企鹅本应完全是碾压明矾科技,但耿直这个人,确实有两把刷子。”

陆兆喜顿了顿,继续道:

“凭借他之前在新蒗微搏积累起来的人气,聚找了一大波忠实粉丝,线下网吧、大学校园等多渠道的提前布局也都在开花结果。”

“而且在技术上,微信目前依旧在领先微聊,新开发出来的视频通话功能,再次将微聊甩开......”

陆兆喜越夸赞耿直,马杰克心底的懊悔就越浓重。

他至今都在后悔,当初徐小苹牵线的那次机会,自己过于保守,没果断出手投资耿直,硬生生错过了一匹潜力无限的超级黑马。

与此同时,他心里也满是疑惑:

阿狸巴巴和明矾科技并无直接业务冲突,纯粹的财务投资只会互利共赢,耿直为何如此抗拒,坚决不接受入股呢?

见马杰克沉默不语,陆兆喜主动抛出了新的项目规划。

“马老师,咱们的淘江湖项目已经彻底宣告失败,团队准备全面下架关停。”

“内部经过多轮头脑风暴,我们得出一个结论:既然外部优质社交项目投资无门,那我们就亲自下场对标微信,打造属于阿狸自己的熟人社交产品,项目名称我们已经定好了,叫【湖畔】。”

原本满脸疲惫的马杰克,眼中瞬间掠过一丝兴致。

“湖畔......名字不错,有咱们阿狸的底蕴。铁木真,具体说说你的规划。”

“我们借鉴了微信的熟人社交逻辑,准备基于陶宝的熟人关系,打造一个熟人交易工具,让陶宝用户在分享陶宝商品给好友时,能够在一个独立的APP里交流,不用再切回旺旺……………”

陆兆喜走到马杰克办公室的玻璃画板前,连说带画,将湖畔APP的强电商导购逻辑与产品定位,跟马杰克详细介绍了一遍。

马杰克全程耐心倾听,时不时开口提问、指出漏洞、提出质疑,偶尔点头认可。

一番详细研判后,他最终拍板,正式敲定了这个项目。

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