曲列峰这句果断加价的话,瞬间把现场的谈判局势推向了新高潮。

这也让耿直短暂陷入了沉吟。

说实话,兔子地图想要拿下互联网地图甲级测绘资质,压根不是非国资不可。

以目前兔子地图配齐的专业团队,全套硬件设备、严苛的信息保密制度,硬走市场化审批流程,通过率本就极高。

唯一的变数,是当下扎堆涌入的申报大潮。

春节前夕,业内所有人都盯着即将收紧的资质政策,大大小小的地图企业扎堆提交申请,审批端口拥堵、流程延期是有可能发生的。

耿直不想赌这份运气,哪怕风险极低,他也不愿让公司的核心战略卡在一纸资质上。

联新资本的国资入局,价值恰好体现在这里。

除了能打通审批绿色通道,稳稳抢在政策收紧前拿下资质背书,后续对接政企项目、落地魔都智慧城市规划、承接本土科创产业资源,都能顺风顺水。

更关键的是,纯正国资背景,能成为兔子地图未来抵御高德、百度、企鹅等巨头恶意碾压的坚实护盾。

但凡事有利必有弊,国资加持的代价同样十分现实。

决策效率和战略灵活性可能受影响,未来资本运作及审批可能更复杂。

而且,一旦绑定国资股东,未来进军海外市场,极易被海外监管机构贴标签、针对性审查。

除此之外,联新直接加码至6500万投资额,远超最初预留的4500万,必然会索要董事会席位,打破原本敲定的股权架构。

领投的金沙江创投大概率会跟风增资,为了避免创始团队股权被过度稀释,耿直自己也得掏腰包追加投入。

短短几秒,利弊得失在耿直脑海中快速权衡完毕。

他抬眼看向对面气场沉稳的曲列峰,语气诚恳道:

“曲学长,你的布局魄力我很钦佩,这个增资方案我会认真考虑,但我需要跟金砂江创投的朱笑虎重新勾兑一下。如果他那边也可以,需要你回一趟母校,咱们三家在兔子地图公司一起聊聊。”

曲列峰闻言,眼底掠过一抹赞许:“没问题,我随时配合。等你们对接好朱总,我们随时启动三方会谈。”

敲定初步共识后,曲列峰当即叫来联新的投资经理与法务专员,和耿直带队的吕思峰、龚世军、俞牧等人,开始细化本轮融资的各项落地细节。

谈判中,双方也直面了当下最现实的问题。

兔子地图即将闪电式扩张,而且国外投资在即,亟需现金流。

金砂江创投作为市场化VC,决策链路短、打款效率高,能快速补足公司资金缺口。

但联新受制于国资流程,财务尽调、内部投决、国资备案层层审批,周期漫长,根本赶不上公司当下的用钱节奏。

耿直顺势提出折中方案:由金砂江创投先行提供过桥贷款,缓解兔子地图的短期资金压力,保障业务正常推进。

这个务实高效的方案,立刻得到了曲列峰团队的全力认可。

不仅如此,曲列峰还主动抛出诚意,安排联新的专业团队提前介入,一对一辅导兔子地图梳理资质申报材料,对接审批渠道,全力提速甲级测绘资质的落地进度。

至此,整场融资谈判,仅剩最后两个核心卡点:最终投资占比,以及董事会席位分配。

“那就先辛苦曲学长这边协调内部流程,我们对接好朱师兄后,第一时间约交大碰面。”耿直起身伸手,主动收尾这场会谈。

“没问题,静待师弟佳音。”曲列峰抬手回握。

一行人走出联新资本顶层办公室,踏入静谧的走廊,紧绷许久的众人终于齐齐松了口气,胸腔里积压的压力尽数散去。

虽然融资尚未彻底落锤,但从原本的小额跟投,变成国资大佬超额加码,局面已然远超预期,堪称大获全胜。

最激动的,莫过于吕思峰。

多半年磨一剑,现在弹药充足,终于可以放手大刀阔斧地跟巨头们大干一场了。是骡子是马,也该他老吕拉出来遛一遛了。

从走廊到电梯间的短短路程里,所有人都在低声感慨,满心欢喜,唯独耿直一路沉默,眉眼沉静。

心思细腻的俞牧最先察觉到异常,按下电梯开门键后,忍不住转头问道:

“老板,这场融资堪称完美,你怎么一点都不激动?是担心股权稀释太多,影响控制权吗?”

耿直轻轻摇头:“钱和股权的问题,都是小问题,都算不上麻烦。”

“师弟,那你是担心啥?”吕思峰又凑近了些,不解问道。

耿直想了想,抬眼看向众人:

“联新国资入驻,进入董事会,对国内业务是天大的利好,对欧洲市场影响也不大。”

“但兔子地图未来进军美利坚市场,大概率会触发CFIUS的严格审查。”

一句话落地,在场几人恍然。

众人的目光全都聚焦在当下的融资落地、国内赛道突围,唯有耿直,早已提前预判了数年之后的全球化壁垒与合规风险。

这份超前的战略格局,让俞牧心底由衷折服:要不说人家是老板呢,这战略格局,没得比啊!

俞牧本是受邀协助本次融资法务事宜,对兔子地图的长期规划了解甚少,此刻连忙追问:

“老板,吕总,你们兔子地图未来的布局计划是怎样的?”

吕思峰闻言,简单科普道:

“我们的原定规划,是一年内深耕国内市场、夯实用户基本盘,下半年启动欧洲市场布局,用两年时间站稳海外二线市场,时机成熟后再全面冲刺全球市场。”

俞牧闻言稍作思索,眼中闪过灵光,笃定开口:

“按照吕总这么说的话,这个时间差完全足够,我们可以提前搭建架构、规避风险,来化解老板的担忧。”

说罢,他开始条理清晰地分析起来:

“最优解法是拆分境内外业务,做股权与数据的双重隔离。”

“境内实体专注国内业务,接受联新国资投资、承接国内政企资源。”

“境外业务单独剥离,全部放在开曼主体旗下独立运营,股东架构彻底和联新切割,同时做到境内外用户数据,业务数据完全隔离,从根源规避审查风险。”

吕思峰对这块不太专业,听俞牧这么一解释,似乎明白了一些,但似乎又不甚懂,忙继续追问:

“这么拆分之后,我们就能顺利进军美利坚市场了?”

“还不够稳妥。”俞牧摇了摇头,道出更周全的底牌,“最聪明、最安全的方式,是用白手套模式运作美国市场。”

“嗯?俞总,白手套是什么意思?”吕思峰一脸疑惑。

“简单来说,我们不直接以兔子地图的名义入局美利坚。”

俞牧耐心地继续拆解:

“先在美利坚注册纯本土公司,全程由美利坚团队运营、对接本土资本,表面和我们毫无关联。这家本土公司的地图引擎与核心数据,仅对接一家看似独立的国际技术平台。”

见吕思峰还没完全反应过来,一旁的龚世军笑着补全逻辑:

“这个所谓的独立国际平台,就是我们开曼架构下的兔子地图海外主体,相当于隔了两层防火墙,来避开监管视线。

吕思峰略作思考,豁然开朗,眼睛一亮道:

“我懂了!后续我们海外平台单独融资,主动引入美利坚本土VC,稀释中资持股比例,让股权结构彻底本土化,CFIUS的审查自然会宽松很多!”

“吕总果然是吕总,正是此意!”俞给吕思峰竖了个大拇指,继续道,“兔子地图国际平台的股东里有老美的人,对CFIUS审核会大有帮助,可有效软化审查视角,避绝大多数政策性壁垒。'

众人你一言我一语,快速完善着全球化布局的规避方案,耿直静静听着,心底也在不断复盘优化。

跟顾婉柠混了这么久,再加上到世军提供的经验,俞说得这些,耿直基本也都知道。

“老板,你认为呢?”俞牧问。

“策略上没问题,但我也在思考,未来启动国际扩张时,是否能成功说服联新退出,我们溢价回购股份,让国资彻底退出股东名单,从根源上杜绝所有隐患。”耿直道。

众人闻言纷纷点头,这一步棋,直接把全球化的风险彻底掐灭在了源头。

就看联新到时候肯不肯退出了。

几人正说话间,电梯已抵达地下停车场。

耿直目光扫过龚世军的代步车,转头看向身旁的吕思峰,笑着打趣:

“吕师兄,你现在是兔子地图的一把手,好歹也是业内知名创业者了,该配台车了。不仅出行方便,后续测试地图车载适配体验,也能更直观。”

吕思峰尴尬一笑,深以为然。

身为兔子地图CEO,外出谈业务,跑融资,都要蹭到世军的车,确实有些不像话,也显得不够体面。

可他随即纳闷起来:自家师弟身价几十亿,出门依旧低调打车,连辆专属座驾都没有,属实让人看不懂。

他刚想开口询问,就见耿直已经拿出手机拨通电话,便识趣地把疑问咽了回去。

电话那头,正是金砂江创投的朱笑虎。

“师兄,兔子地图A轮投资情况有变啊!”

耿直没有多余铺垫,直接同步了联新资本超额增资的谈判结果,以及公司当下的资金需求、股权调整规划。

朱笑虎听完全程没有丝毫犹豫,十分爽快

“联新愿意加码是好事,赛道价值得到国资认可,对我们所有股东都是利好。我们金砂江跟进增资500万,总投资额提升至7000万,继续稳固领投席位。”

有了朱笑虎的明确答复,本轮融资的资金架构彻底清晰。

金砂江创投7000万,联新资本6500万,两轮外部投资合计1.35亿。

为了严控股权稀释比例,耿直果断决定自掏腰包,追加3500万个人投资。

至此,兔子地图A轮总融资额,一举飙升至1.7亿,远超最初1.3亿的预期目标。

敲定最终方案后,耿直当即致电曲列峰,同步了金砂江的增资结果与自己的出资规划。

电话里的曲列峰十分满意,当场敲定,立刻启动联新内部的投决与备案流程,全力推进合作落地。

挂断电话,车内氛围一片轻松。

吕思峰犹豫片刻,开口问道:“师弟,那中移动的合作,我们是不是就搁置不聊了?”

“不搁置,照常对接。即便合作不了,咱们也表现出诚意,为了兔子地图,也为了明矾科技后续跟中移动的合作。”

耿直顿了顿,继续道:

“不过我这边近期事务太多,就不亲自到场了。让唐严代表明矾科技,陪你一起对接中移动团队。能顺势拿下微信、陌陌、兔子地图的官方预装最好,就算不成,也能拉近关系。”

“好的师弟,我明白了。”

一行人驱车返回明矾科技总部时,已然临近饭点。

耿直和吕思峰二人没跟到世军、俞牧等人一起去吃饭,反而叫上了好久没专门聊过天的张旭吴几人,一起去吃鸡公煲。

饿了么团队如今全员处于高强度扩张状态,汪源外出出差未归,仅剩张旭昊、张清华和康佳三人抽空赴约。

晚上7点03分,渝市鸡公煲店里。

此时早已是寒假,大学生大部分都已返乡归家,店里基本没什么人。

耿直几人找了个包间坐定,开始聊起天来。

最近几个月,无论是耿直还是张旭吴都很忙。

饿了么开启全国多城开城扩张后,张旭吴的出差频率,甚至比耿直还要夸张。

所以,明矾科技和饿了么虽然都在同一个楼层,但两人已经好久没近距离碰见过了,甚至连在公司上厕所的时间,都完美错开了。

最近一个月唯一见过的一次,还是在耿直年终演讲时,远远地对视过。

热气腾腾的鸡公煲端上桌,红油翻滚、香气扑鼻。

五人围坐一桌,边吃边聊。

张旭吴跟耿直简单介绍了下饿了么近期的业务情况。

自从去年11月拿到北极资本与金砂江创投的B轮融资后,饿了么的发展势头堪称势如破竹。

团队快速扩张,分公司先后落地帝都、杭城等一线核心城市,业务版图持续拓宽。

当下的O2O赛道里,美団、拉手、糯米等一众平台,全都扎堆在轻资产团购领域疯狂厮杀,没人看得上重运营、重人力的外卖赛道。

这也让饿了么顺势站稳细分赛道,暂时独享整片蓝海市场,毫无竞争对手。

张旭吴的团队,一边在开城扩张,一边探索配送模式,而且已经在魔都,帝都、杭城三个城市试点专业的第三方外卖配送业务。

在产品打磨上,手机网页版订餐平台也已经上线了三个多月,初步覆盖了移动端用户。

唯一的短板,是尚未开发独立的手机APP。

饭吃到一半,康佳咽下嘴里的鸡肉,带着几分期待看向耿直:

“耿老板,我们饿了么在一线城市的渗透率越来越高,现在准备做饿了么APP了,你觉得咋样?”

“不怎么样。”耿直毫不犹豫道。

这话一出,包间内的氛围瞬间凝滞。

康佳脸上的笑意僵住,张旭吴和张清华啃肉的动作同步停下,纷纷抬头看向耿直,满脸错愕。

饿了么内部反复研讨多日,全员都认定上线独立APP恰逢其时,张清华甚至已经启动了客户端开发人员的招聘工作。

结果被耿直一句话直接否决,难免让人措手不及。

张清华连忙追问:

“耿师弟,现在移动端是大势所趋,你一直强调移动互联网的重要性,怎么轮到我们做饿了么APP,反而不看好了?”

“我不是反对你们做移动端布局,是反对现在贸然上线独立APP。”

耿直端起冰红茶抿了一口,缓缓解释,“现阶段你们有比APP更低成本、更高效率、更贴合用户体验的最优解,没必要耗费大量资源踩坑。

“最优解?”康佳眼睛一亮,连忙前倾身体追问,“耿老板快说说是什么!”

“你们最开始是自营配送,后来砍掉自配送,专注做连接用户和商家的平台。那现在为什么又接入第三方配送,来取代商家配送?”耿直问。

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“很简单,因为商家配送的时间不可控,饭做出来了不一定立即送,用户拿到餐的平均耗时太长。现在饿了么规模越来越大,用户体验肯定也要越做越好。”康佳回答。

“嗯,非常好的思路。”耿直点点头,随即反问,“这个用户体验问题,现阶段对你们很重要吗?”

“很重要,非常重要。”康佳道,“口碑是我们的一个强大的护城河。”

耿直嘴角微扬,开始提示:

“那你们进一步想想,即便第三方配送,用户对配送的到达时间依旧是无感的,是不可预测的。因为用户看不到配送过程,可能为了等餐,都不敢去楼下洗个衣服,用户体验的待提升空间依然很大。”

“师弟说得这个倒是没错,我也有思考,未来订单量多了,如何根据海量订单,做一个算法预测。”张清华道。

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