“舒总………………”邵广喜忍不住出声打断了舒蓓蓓,声音里满是难以置信,“你们这个数据,是怎么做到的?怎么能区分得这么细?”

“邵总,我们明矾科技专门成立了大数据部门,针对每一款产品做全维度用户分析,所有数据都用来指导产品迭代和业务决策,这是我们的核心优势。”舒蓓蓓语气平静回答。

“真厉害。”邵广喜情不自禁地感叹了一句。

这三个字从他嘴里出来的时候,语气已经跟会议开始时判若两人。

他感慨的,不光是大屏幕上那些精细到让人头皮发麻的数据,还有年龄如此之小的舒蓓蓓。

他原本以为耿直身边这几位年轻漂亮的女高管,只是装点门面,此刻才明白,一个个都是能力超群的干将,年纪轻轻,专业能力远超联通内部的老员工。

此刻,邵广喜心里那点国企高管的优越感,瞬间荡然无存。

舒蓓蓓笑了笑,继续收尾总结:

“按照我们对微信,陌陌、灵犀未来功能规划的预判,结合用户流量消耗的模型分析,我们得出这样一个结论:"

她按了一下翻页笔,屏幕上跳出最后一张总结性的图表。

“未来半年内,使用明矾科技手机App的中高频用户,一旦他们养成使用语音通话、图片分享、文件传输这几项功能的习惯,每人每月至少能多消耗200MB流量。”

听到这里,汪秀秀脸上的表情明显瞬间一亮。

200MB。

她脑子里的算盘噼里啪啦开始打了。

如果真能实现,联通用户的套餐升级率、ARPU值都会大幅上涨,她的KPI压力直接就能缓解大半。

“按照销量预估,明年上半年,联通定制机销量保守突破2000万台,每一台都预装微信,这么大的用户基数,流量消耗会有多大,各位领导比我更清楚。”

舒蓓蓓的话,彻底点燃了中联通众人的期待。

邵广喜简单思索了一下,虽然知道蓓蓓的算法有夸张成分,但大致逻辑是没错的。

他偏过头看向汪秀秀,用眼神向她确认这种推演的合理性。

汪秀秀没有任何犹豫,直接点了一下头。

不管舒蓓蓓的算法合理不合理、该打几折,预装明矾科技的App,终归对她的KPI有利。她没有理由拒绝。

舒蓓蓓见对面没有提出反驳,底气又足了几分,话锋一转,继续讲道:

“各位领导,我们明矾科技起源于大学校园,没有人比我们更懂年轻学生群体。三大运营商里,中移动的动感地带在校园市场一家独大,中联通一直没占到优势,这一点我们都清楚。”

这次邵广喜几人没有尴尬,反而坦然点头默认,校园市场一直是联通的短板,也是他们想攻克的核心阵地。

“大学校园,尤其是大一新生的战略地位有多重要,各位老总肯定非常清楚,我们明矾科技愿意助中联通一臂之力,抓住3G机会,打一场创新的翻身仗。”

“哦?”邵广喜瞬间来了兴趣,“舒总,你具体说说看?”

“我们愿意跟中联通合作,联名推出一款[明矾-沃卡定向流量包]。用户使用明矾科技的APP产品,无论是微信、陌陌还是灵犀,以及未来的新产品,前500MB免流量费,超出的才收费。”舒蓓蓓一字一顿道。

“什么?”汪秀秀当场愣住,眉头紧锁,满脸不解地追问,“这500MB的流量费,是明矾科技替用户出吗?你们想要一个折扣价?”

“汪总误会了。”舒蓓蓓笑着摇头,“这500MB,是中联通给用户的专属福利,我们不承担基础流量费用。”

“不是,舒总,”邵广喜被震惊到了,哭笑不得道,“你们可真得一手好羊毛啊!”

“邵总,你误会了。”舒蓓蓓笑着继续解释,“这不是我们在中联通的羊毛。是我们一起帮中联通做了一场大招级的营销。是双赢!”

她端起面前的矿泉水瓶,拧开盖子抿了一口润润嗓子,然后不疾不徐地继续展开:

“邵总你想想,给了用户这么大的流量优惠,会有多少原本在观望的明矾科技粉丝,主动选择中联通?”

“会有多少新入网的大一新生,因为这张‘明矾-沃卡’而放弃动感地带?”

“又会有多少老用户,从中移动、中电信那边,跳到咱们碗里来?”

邵广喜被她这一连串反击中,瞬间醍醐灌顶,低头仔细盘算起来。

明矾科技的口碑毋庸置疑,微信、陌陌、灵犀的用户群体都比较年轻,年轻用户的LTV值更高,跟明矾科技联名,确实能获得极高的品牌势能。

想明白这个道理,邵广喜认真点了点头:

“舒总提的这个合作方向,倒是可以认真考虑考虑。只是我们500MB的流量售价120多元,明矾科技需要分摊一部分的。”

舒蓓蓓刚要拒绝,耿直率先摆了摆手,笑着插了句:“那总觉得,需要分摊多少合适呢?”

邵广喜仔细想了想,嘴角微扬,开口道:“可以给耿总一个超低友情价,10元吧。”

“邵总,你们可真得一手好羊毛啊!”耿直摇头苦笑道。

邵广喜闻言,心中一紧,但面上淡定笑道:“耿总何出此言?”

耿直道:“邵总,500MB给用户的售价确实超过100元,但对中联通来说,实际流量成本还不到1元吧?"

耿总真是个谈判高手啊......邵广喜惊讶地望着耿直,一时语塞。

耿直说得没错。

流量本身成本极低,流量资费之所以贵,并不是贵在流量本身,而是贵在基建设备投资、运维费用等项目的分摊上。

耿直不想让对方太尴尬,随即转向舒蓓蓓:“蓓蓓,你继续讲咱们能提供的福利吧。

“好的老板。”

舒蓓蓓接过话,继续讲起来。

明矾科技承诺可以在陌陌社区里面开通中联通线上预约购卡专区、未来在微信新版本中帮助中联通开通线上营业厅、提供给联通用户免费专属表情包等一系列福利。

舒蓓蓓讲得很有激情,中联通的几位高管们,也听得心潮澎湃。

用微信打中移动的飞信、用[明矾-沃卡]拉新抢用户,用微信/陌陌/灵犀的上亿流量推广中联通......

这一系列组合拳下来,中联通才发现,明矾科技简直就是中联通的最佳战略合作伙伴。

邵广喜本打算思考几天再给耿直答复,但当他听耿直说还要跟中电信、中移动继续谈合作时,担心被截胡,便要求当日事当日毕。

于是,双方在接下来的时间里,展开了一系列更细节的合作讨论。

经过多次讨价还价,原本一边倒的付费商业合作,最终竟演变成了流量置换模式,且基本达成了合作意向。

最核心的合作意向如下:

1、中联通同意在两年内的新机型,免费帮微信、陌陌、灵犀三款产品做手机预装,其中微信的预装是排他性预装。

这也就意味着,一旦预装了微信,中联通就不能再预装微信的任何竞品。

2、中联通跟明矾科技联名,共同打造[明矾-沃卡]定向流量包,对用户每月免500MB流量。

3、明矾科技在全系产品中帮中联通推广3G套餐。

此外,双方还简单探讨了语音电话收费的方案,但由于时间紧急,且牵涉面甚广,便没有细聊。

会谈结束。

“耿总,你是我见过的最优秀的互联网企业家。”邵广喜由衷赞赏道,“明矾科技的未来必定一片光明!”

“谢谢邵总。能得到邵总的认可,非常荣幸。”

耿直笑得很真诚,但话锋几乎没有任何停顿就切回正题:“我还是希望咱们的战略合作,能尽快地实质性地往下推动。”

“放心,耿总,这个事情让汪总主抓,我们势必雷厉风行!”

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