老早之前,周红衣就隐隐觉得耿直这小子上面有人。

虽说大学阶段创业起家的例子也不是没有,但像耿直这么顺的,还真是独一份——

刚起步就能让苏省卫视和央视青眼相加,还没考进交大呢,交大就上赶着给他背书,连李组长那样的人物都对他另眼相待。

绝无仅有。

他也简单调查过耿直身份,但纸面上的调查结果不一定能反映真实关系。

从国家会议中心一出来,周红衣二话不说,直接让司机把车开过来,拉上耿直和吕思雨,沿着北四环一路杀到了360总部。

耿直原本打算趁着【移动互联网新锐对话】分论坛的机会,跟周红衣先搭上话,实在不行再请沈南朋出面牵线。

哪曾想,老周人家居然这么主动,直接就把他请到了自己地盘上。

360总部,周红衣办公室。

周红衣的秘书沏好茶后,识趣地退了出去。

耿直一看这架势,也给吕思雨使了个眼色,让她出去”参观学习”。

门一关,屋里就剩下耿直和周红衣两个人。

周红衣没先聊游戏,而是继续之前的问题:“耿总,你刚才说企鹅要有大动作,具体是指哪方面?”

耿直不紧不慢地呷了口茶,没直接答,反倒盯着周红衣反问了一句:“周总,企鹅的QQ电脑管家上线这四个月,市场占有率提到多少了?”

周红衣犹豫片刻,还是如实说了:“他们靠QQ捆绑硬推,现在的渗透率嘛......大概在百分之十六到十八之间晃悠。我们360系列是它的四倍。”

耿直看着周红衣眉宇间那一丝不易察觉的得意,若有所思地点了点头。

“周总,我听说马波尼对这个成绩很不满,他们打算中秋节发力,直接强制安装QQ电脑管家,而且是开机自启动。”

周红衣闻言心中猛然一紧。

“......耿总,你这消息是从哪儿得来的?”

“周总,我也只是小道消息哈,小道消息。”耿直打了个哈哈。

周红衣盯着他看了两秒,追问道:“那耿总觉得,这小道消息有几分可信?”

“倒也不多。”耿直竖起一根手指,比了个[九],“......也就九分多一点儿吧。”

周红衣:“......”

九分?

这特么叫[也不多]?

这特么叫[小道消息]?

周红衣对耿直这个消息的第一反应是怀疑。但转念一想,耿直骗他图啥?完全没道理啊。

而且就算耿直是拿这个消息套近乎,也没啥用——距离中秋节就剩三天了,是真是假,三天后自然见分晓。

想到这里,周红衣也不做无谓的纠结了。

毕竟QQ电脑管家打不过自己,再出阴招,倒也不是干不出来。

“周总,早做准备,没坏处。”

“耿总说得极是。”

周红衣没再纠结企鹅的事,把话题拉了回来,开始聊起游戏。

“耿总,郭海宾汇报说,耿总想跟360合作,一起拿下《神庙逃亡》,具体是怎个么合作法?”

耿直把茶杯放下,也不藏着掖着了:

“据我所知,贵司的游戏业务基本页游联运为主,手游团队就小猫两三只,抢《神庙逃亡》说白了就是试试水。真要涉及到定制开发,360就更玩不转了。你们现在手里唯一的牌,就是流量分发。”

周红衣既没肯定也没反驳,只是继续听。

“既然这样,我觉得周总没必要冒这个险花大价钱买新游戏。这次完全可以只做手游分发商,给其他手游打个样,吸引更多开发商来合作。等将来时机成熟了,再深度切入也不迟。”

“当然了,这只是我一点浅薄的个人之见哈。”耿直又找补了一句。

周红衣思忖片刻,没有点评,只是继续问:“那耿总你呢?你为啥愿意冒这个险?”

“因为我们陌陌从这一刻起,就是要深度做手游。联运、定制,全都要做。这不是试水,是公司的战略方向。我们跟《神庙逃亡》已经跟了很久了,这次竞购,志在必得。”

周红衣沉默了,脑子里快速权衡着。

自家公司只是想试试水的,耿直的公司是刚融了两千五百万美金、把手游当战略打的。

跟对方抢《神庙逃亡》这仗,确实不好打,赢的几率不大。

“那耿总,你的双赢方案是?”周红衣追问。

耿直也不绕弯子,平静地说出了自己的方案:

“360拿下《神庙逃亡》独家代理权,然后转售给我们陌陌做独家,你们360平台为《神庙逃亡》导流,做中间商,稳赚不赔。”

周红衣仔细咂摸着耿直这话的味道。

意思是:360出钱出合同,跟Avengers Game签约,然后转手卖给陌陌。中间赚一道差价,外加流水分成。顺便帮陌陌APP和《神庙逃亡》导流,把流量变现。

只要价格谈得找,360一不用担游戏扑街的风险,二能白得一次试水手游的实操经验,三还能用流量换真金白银。

这买卖,对360来说,怎么算都不亏啊!

周红衣给耿直添了添茶水,笑着问道:

“耿总,我有个疑问。既然是这个模式,你们完全可以绕过360,直接跟Avengers Game谈合作,何必把一块肉又分给我呢?”

“周总,我这人你也知道,比较耿直。我就不藏着掖着了,实话实说。”

耿直又抿了口茶,伸出三根手指头。

“第一,我不确定360是不是铁了心要跟我竞价。与其硬碰硬两败俱伤,不如我一开始就让利,速战速决。拖得越久,变数越多,对我不利。

周红衣点了点头。

“第二,敌人的敌人就是朋友。企鹅在杀毒领域想扼杀360,在移动社交领域也在扼杀陌陌。据我所知,企鹅内部正在开发不止一款APP,专门抄我们明矾科技。”

周红衣眉头一挑,这才恍然大悟。

怪不得这小子刚才在大会上,当着那么多人的面影射马波尼抄袭!

“第三,”耿直竖起最后一根手指,“无论是游戏业务还是其他业务,明矾科技跟360都有大把合作机会。而且咱两家有一个共同的金主爸爸——沈南朋。”

周红衣笑了。

耿直用如此耿直,如此真诚的话,如春风化雨般打动了十分精明的周红衣,引来后者连连点头。

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