“雷总,林总,我们北极资本一直在关注国内智能手机制造行业,刚刚发布的iPhone4已经证明了,智能手机是移动互联网的核心入口,是未来十年最大的风口。”

“但全球这么大的市场,不可能只有苹果,尤其是国内。”

“HTC的成功已经证明,基于安卓系统,在国内市场深耕的品牌是有巨大机会的。”

李冬平顿了顿,继续道:

“传统手机厂商做的是硬件生意,把手机当硬件卖。但大米科技要做的不是传统手机,是[软件+硬件+互联网]模式,我们确信这才是智能手机的未来。”

雷布斯听到这里,眉头微动,是那种许久得不到认可之后的感动。

北极资本是知音啊!

至少情绪价值给到位了!

同样激动的,还有坐在他身边的林斌,嘴角也跟着抽了抽。

而坐在对面看热闹的李朝辉,看着对面这两人的这一幕,喉咙不自觉地咽了下口水,心中不免生出了一丝愧疚。

李朝辉并不看好这一模式,只是出于北极资本的立场,出于幕后老板的指示,才不得不这么做。

他真有些不忍看着眼前这两位可怜的创业者,一步步步入深渊。

激动不已地雷布斯,很快恢复镇定,他要验一验李冬平的成色,于是趁机追问:

“李总,你怎么看待[软件+硬件+互联网]这个模式?”

李冬平看了一眼房间,发现没有可以写字的地方,便从口袋中拿出一支笔,随手抽了一张餐巾纸,开始按照查尔斯·林先生给的框架图,边画边说起来:

“第一,硬件。手机,未来或许还有生态链产品,是入口,是载体,可以通过接近成本价销售,来快速获取海量用户,是敲门砖。就跟360杀毒软件,跟Costco类似。”

雷布斯和林斌不言语,算是默认。

“第二,软件,是打造极致体验与获取用户忠诚度的关键,雷总是金山CEO,对用户体验的理解肯定很深,我们相信雷总在这一块的认知。”

“第三,互联网服务,这才是真正的利润中心。未来可以通过服务、广告、游戏等方式实现变现。只要前面两个做好了,第三个的商业模式就不用愁。”

“三位一体,战略协同。”

李冬平盯着雷布斯:“雷总,不知我的理解,跟你的战略是否有出入?”

“嗯,差不多。”雷布斯微微点头,但没有过于激动。

毕竟,这话他之前跟刘勤讲过,李冬平、李朝辉既然跟刘勤聊过,李冬平此刻能复述出来这些也不算太难。

他刚要再继续试探,李冬平却来了一个转折:“但是,雷总,你们团队过于保守了。”

“李总,你是指?”雷布斯心中一震,忙问。

“你们现在只聚焦于MIUI,想等软件成功了,再启动硬件,这太慢了。”李冬平连连摇头,“移动互联网发展很快,你们看看陌陌的发展,再看看国内智能手机出货量。”

李冬平顿了顿,继续道:“智能机窗口期不长,你们需要快速切入赛道,没必要等。”

旁边的林斌张了张嘴,很想说“我们还没融到资,亿万富豪的雷总又不舍得自己多掏钱!”,但最后他还是忍住了,没开口。

“李总,我们其实等......”雷布斯刚开口说了几个字,就说不下去了。

现在MIUI虽然还未上线,但开发进度还不错,也给了他一些信心。

他本来计划,等说服刘勤,拿到晨兴资本的投资承诺,就启动手机硬件的开发。

“雷总,林总,资金问题根本不是问题,我们北极资本懂你。北极资本是一家愿意长期陪伴企业成长的投资机构,是保姆式陪伴的投资机构。”

“无论是我们投资的饿了么,还是现在正火的微聚,还是加拿大的即时通信工具Kik,都是如此。”

李冬平说完,笑着看向李朝辉:“朝辉,你再跟雷总介绍一下自己吧。”

李朝辉微微颔首,谦虚开口道:“雷总,我在加入谷歌之前,曾任职于诺基亚,对无线通信和移动生态有一点了解。”

他说着,便谈谈他对智能手机行业的过去和未来的一些见解。

其中,对未来的很多见解,是来自于查尔斯·林先生。

“雷总,我相信大米科技既然决定做手机,势必要用最顶级的芯片和存储器等配件,我在高通和三星还有点人脉,在供应链上或许可以助一臂之力。”李朝辉继续介绍。

雷布斯和林斌闻言,心中同时一动,是那种怦然心动。

大米做手机,除了钱,更关键的是供应链资源。

而供应链资源,雷布斯的策略就是——非苹果、三星的供应商不用,一开始就用最高标准倒逼自己。

这与李朝辉的观点不谋而合。

只是,大米科技是初创企业,想要跟高通、三星谈,别说没有议价权,就算是高价想买,人家也不一定会供应。

李朝辉口中的[有点人脉】,或许真能在供应链上,助力大米科技。

雷布斯简单试探着问了几句李朝辉,顶配的配件该用哪些。

李朝辉便侃侃而谈起来:

“雷总,大米手机制造如果尽快启动,可以用上高通正在研发的全球最快双核1.5GHZ的晓龙MSM8260......”

“内存RAM建议使用1GB LPDDR2内存………………”

“存储ROM可以考虑三星和镁光4GB的EMMC闪存……………”

“摄像头可以使用索尼的......”

“代工可以使用英华达或者富士康......”

李朝辉来之前,在查尔斯·林先生的提点下,做足了功课。

他此刻在雷布斯和林斌面前大秀了一把专业度,把二人听得一愣一愣的,心中顿生出一丝崇拜之情。

但当李朝辉反问二人时,雷布斯和林斌就有点支支吾吾了。

因为此刻,两人对硬件配置,虽然了解一些,但确实都还不够专业。

李冬平见状连连摇头:“雷总,林总,你们大米科技得尽快啊!得配备一个懂硬件的专家团队啊!”

“缺钱的话,我们北极资本可以尽快打款,你们一定得抓住窗口期啊!”

雷布斯眨巴了下嘴,喃喃出声:“李总,你们北极资本的投资风格,向来如此吗?”

“向来如此!”李冬平笑道,“我们投资饿了么、投资微聚、投资kik的决定,都只用了不到一天时间便决定了。”

“但我们出手前,会先对候选标的做全方位调研,而不是先听创业者自己讲。”李冬平又补充了一句。

林斌见雷布斯的表情,赞叹中还带着点怀疑,便站出来主动试探道:“那李总对我们大米科技的调研信息,有哪些?”

李冬平淡定一笑:“MIUI我就不说了,我只说说除了雷总和林总外,你们联合创始人团队的其他成员。”

他轻咳一声,开始掰手指头一个个介绍:

“黎万强,金山软件设计总监、金山词霸总经理,现在负责MIUI整体研发......”

“黄江吉,美利坚普渡大学毕业,微软工程院开发总监,负责.......

“刘德,北理工硕士,美利坚艺术中心设计学院……………”

“洪锋,魔都交大学士,普渡大学硕士,谷歌高级产品经理,曾.......

李冬平将大米科技创始成员一个个讲出来,巨详细地讲了出来,雷布斯和林斌身上已经微微冒汗。

“雷总,你们团队在软件、互联网、商业模式上都是顶级,但现在最缺的是一位顶级硬件专家。朝辉已经帮你们物色好了人选,如果需要,可以介绍给你们。无论最后你们接受不接受我们投资,都可以介绍给你们。”

雷布斯和林彬心中一暖。

雷布斯做了这么久的投资人,也见过这么多的投资人。

但像北极资本这种比保姆还保姆、比干脆面还干脆的,还是第一次见。

沉默半晌,他终于忍不住,问了一句:“李总,你们北极资本投资大米的话,在日常经营上,有什么额外条件吗?”

李冬平心中一喜,面上轻描淡写道:“我们北极资本的投资逻辑是[长期陪伴,绝不添乱]。”

“我们需要一个董事席位,但不参与产品、人事、运营的决策,只参与融资、并购、重大资产处置这类战略性事项的表决。这些可以写在协议中,这个雷总你是专业的。”

雷布斯心动了,旁边的林斌也心动了。

北极资本给的条件,远好过他们自己的预期。

就在雷布斯和林斌埋头思索间,李冬平突然想起来什么似的,又提了一句:

“我们北极资本承诺,本轮投资的股份,在大米科技IPO之前不转让——除非大米主动要求我们转让。”

“如果大米需要过桥贷款或后续融资,我们可以在同等条件下优先跟投。”

李冬平的这个承诺,完美践行了[长期陪伴]的保证,这种契约式承诺,比空口承诺有力得多。

雷布斯淡定的外表下,心中已经澎湃起来。

他接触了那么多VC,都看不懂大米模式,北极资本是第一个完整复述铁人三项并给出深度思考的机构。

北极资本是第一个给推荐硬件专家的人,是第一个主动......

北极资本创造了太多的第一个,而且颠覆了他对投资人的认知。

他甚至,已经不想再跟晨兴资本的刘勤沟通了。

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