“自己人?谁啊?”孙晓雯好奇。

“比如......吕思峰师兄。”耿直试探着说,观察她的反应。

“吕博?让他假装男嘉宾?”孙晓雯的脸腾一下红了,不知是羞是恼,“这......这太奇怪了!”

两分钟后,孙晓雯答应跟马总沟通,帮公司宣传。

下午两点五十二分,午休后的耿直骑着车,准时来到交大学术活动中心宾馆的小会议室。

待他走进小会议室,厉海鹏和陈律师已经先到,正热络聊着天,气氛看起来颇为融洽。

“耿总,你可算来了!”陈律师见到耿直,像是见到了主心骨,明显松了口气。

没有耿直在场,他总觉得和厉海鹏两人有点镇不住即将到来的场面。

“急什么,离三点还有八分钟呢。”耿直不慌不忙地坐下,“李总他们作为投资方,最多提前五分钟到,这是基本礼仪。放心。”

三人又随意聊了几句,三点差两分时,会议室的门被轻声叩响,随后推开。

耿直抬眼看去,一男一女两人先后走了进来。

他的目光瞬间锁定了走在前面的男人。

看上去四十五六岁年纪,身高适中,穿着一套面料上乘但款式已不算新颖的深灰色单排扣西装,白色衬衫挺括,系着一条色调保守的暗蓝色条纹领带。

头发梳得一丝不苟,但两鬓已清晰可见银丝,面容清瘦,颧骨微凸,眼下的淡青色透露出经年累积的疲惫。

然而,与他略显憔悴的面容形成对比的,是他那双眼睛一冷静,锐利,似乎将所有的情绪都隔绝在后面。

耿直与厉海鹏、陈律师连忙起身,与李冬平二人打招呼。

“李总好,蒋律师好!”

“耿同学、厉同学、陈律师,你们好。”

李冬平步伐稳健地上前,与三人逐一握手,力道适中,时间恰到好处。

与此同时,他也在快速评估着眼前的三位“对手”:

陈律师年长,但眼神略显游移,信心似乎不足;厉海鹏沉稳,带着实干者的气质;最年轻的耿直,反而姿态最是从容镇定,眼神清澈却带着一种与他年龄不符的穿透力。

这种反差,与他面对的“饿了么”团队截然不同。

李冬平心中微动,升起一丝职业性的好奇。

简单寒暄落座后,会谈迅速进入正题。

李冬平首先条理清晰地概述了TS的整体框架,双方就一些基础条款进行了初步交流。气氛平和,甚至算得上友好。

然而,当话题深入到具体条款时,分歧开始显现。

耿直与厉海鹏、陈律师低声交换意见后,对其中两项关键条款表达了明确的不解与关切。

耿直礼貌开口道:

“李总,我们TS的整体框架是认可的。能否请您详细介绍一下,第4.1条的领售权,以及第8.3条的创始人竞业限制,在实际操作中具体如何执行?我们想理解其边界。”

李冬平微微颔首,语调平稳无波,如同在陈述法律条文:

“好的。关于领售权条款,核心在于保障所有股东的整体利益。”

“它约定,当公司未来发生并购时,如果获得超过50%股权的股东同意,并且北极资本作为优先股股东也同意出售,那么,所有股东都必须跟随出售,不得阻挠。

厉海鹏闻言,眉头立刻拧紧,语气带上了一丝不满:

“50%这个门槛是否太低了?这意味着一家外部基金联合一小部分早期小股东,就可能强制决定公司的命运,创始人连说不的权利都没有。”

李冬平目光转向厉海鹏,语气沉稳道:

“厉总,这个条款是一种平衡,它防止了少数股东阻碍对大多数股东有利的退出。在商业上,这确保了资本的流动性,最终对公司的估值和所有股东都是长期保障。”

他的回应严谨地站在资方立场,完全不受厉海鹏情绪化质疑的影响。

耿直此时身体靠回椅背,双手指尖相对,做深思状,随即再次开口:

“李总,我理解资本的逻辑。但'50%这个数字,对我来说,意味着我对自己创造的公司,失去了最终否决权。”

“我的底线是,这个门槛必须是‘超过三分之二,并且必须包含创始人团队的一致同意。否则这不像投资,更像一份潜在的公司拍卖委托书。”

李冬平放在桌面的手指,轻轻点了一下。

他忽然清晰地意识到,“交大红娘”的这位年轻创始人,与“饿了么”的张旭吴,风格和谈判段位截然不同。

这个耿直,对数字极度敏感,对控制权有着超乎年龄的执着和清醒认知。

李冬平面色不变,依然用平稳的语调陈述行业惯例:“同学,这个条款是国际标准......”

耿直不待他说完,便果断打断:

“李总,标准是用来被优化的。尤其在国内,创始人文化是公司的灵魂,保护创始人的控制权,本身就是最重要的投资逻辑之一。”

不等李冬平继续解释,耿直直接道:“要不我们暂且搁置此项,请继续解释竞业条款。”

李冬平心中掠过一丝诧异,感觉创始人强势得过了头。

但他很快无缝衔接,继续专业解释道:

“第8.3条。为保证投资价值,创始人及核心团队在职期间及离职后五年内,不得在全球范围内从事任何与公司有竞争或潜在竞争的业务。同时,任职期间产生的所有知识产权,归公司所有。”

耿直闻言直接笑了,半开玩笑半是冷笑道:

“五年?全球?所有知识产权?我们是一个校园起步的社交项目。这个条款,是假设我离职后会去南极洲开一个婚恋介绍所吗?”

这话一出,旁边的陈律师吓了一跳。

他觉得,即便是故意拒绝人家,在如此正式的谈判中开这种玩笑,也很不得体。

耿直却仿佛没看到陈律师的眼色,继续用略带嘲讽的语气追问:

“至于知识产权,‘所有’这个定义,是否意味着我半夜写的一首与业务无关的藏头诗,版权也属于公司?”

李冬平沉默了。

这是他本场第一次出现明显的停顿,他在快速判断着:

这个年轻人,究竟是天生幽默感异于常人,喜欢用极端例子解构复杂条款?还是他根本就在故意胡搅蛮缠,为拒绝投资寻找借口?

又或者,这本身就是一种谈判策略,用以探测己方的底线?

几秒后,李冬平调整了一下坐姿,语气依然淡定,但措辞稍作软化:

“耿同学,条款的宽泛表述是为了法律上的严谨与全覆盖。具体的竞业范围,可以在补充协议中,基于公司‘主营业务”的清晰界定来进行协商和限定。”

“但是,”他话锋一转,重新变得强硬,“五年的期限和全球的基本范围,是保护投资的核心底线,没有让步空间。这是行业对核心创始人团队的普遍要求。”

耿直闻言,心中对李冬平的评估又清晰了一分。

李冬平优点很多,但缺点也明显:在维护既定核心条款时过于刚性,缺乏灵活性,显得有些教条主义。

他与厉海鹏交换了一个眼神,后者微微摇头。

耿直向后靠去,摆出一个似乎是做出决定的姿态:“李总,非常感谢您和北极资本的诚意。但恐怕在这两个核心条款上,我们的理念存在根本分歧。”

“不瞒您说,我们同期也收到了另一家顶级机构的TS。他们给出的估值更高,在关于领售权和竞业的条款里,我们感受到了对创始人主权的基本尊重。”

李冬平脸色没有表现出任何被拒绝的恼怒或失望。

其实,按照常理,他至少应该尝试再做一轮磋商或解释,毕竟签约成功意味着又一笔可观的佣金。

但他没有。

因为他内心深处,本就对这项投资存有疑虑。

其实,一开始接到谈判任务时,他听完幕后老板的介绍,就委婉表达过不看好“大红娘”的模式,或者说,至少不值这么高的估值。

但幕后老板没有采纳他的意见,依然让他按照指示来谈判。

此刻的结果,或许反而让他松了口气——至少不用亲手签下一笔他认为对公司“不划算”的投资。

李冬平动作利落地合上笔记本,将钢笔稳妥地插入西装内侧口袋。

他起身,语气平和如初:“耿同学,我明白了。我会将贵方的最终立场和核心关切,完整地汇报给投资委员会。感谢你们的时间。”

他朝随行的律师微微点头示意,随即与耿直三人再次握手,然后干脆利落地转身,带着律师离开了会议室。

整个过程干脆利落,没有一句多余的废话和情绪化的表达。

门轻轻关上。

耿直静静地坐了几秒,回顾着刚才交锋的每一个细节。

从之前的电话沟通、邮件汇报,到今日面对面的谈判,李冬平的画像在他心中终于立体、丰满起来。

可以明显地看出,李冬平绝对忠诚于雇主指令,对投资条款的专业素养深厚,而且对情绪控制的也不错。

但缺点同样鲜明:缺乏战略弹性,过度自我压抑。那完美的冷静外壳之下,或许隐藏着巨大的情感消耗与隔离。

最终,耿直嘴角微扬,满意地点了点头。

这就是他需要的人。有些缺点,在特定的框架和引导下,或许还能转化为优势。

“总算是......结束了。”旁边的厉海鹏长舒一口气,揉了揉眉心,低声道,“说实话,心里对北极资本有点过意不去......感觉像是利用了人家的诚意。”

“厉总,商场如战场,有时候选择本身无关对错,只有利弊。”耿直拍了拍他的肩膀,语气平静。

全程发言不多的陈律师,此时却望着门口方向,心中隐隐升起一股不安。

今天的耿直,表现得太过沉稳老练了!

谈判时的那种敏锐,强硬与节奏掌控,与之前和马文材、慕严他们谈判时那种“纠结”、“妥协”的姿态,简直判若两人。

难道......他之前一直在伪装?

如果他连百禾网和朱啸虎都能骗过,那马总他们......陈律师不敢再深想下去。

“陈律,发什么呆呢?”耿直的声音突然在耳边响起,吓了陈律师一跳。

“没,没什么!”陈律师连忙收回思绪,掩饰道,“就是在回想刚才的几个条款细节。’

耿直像是突然想起来一件事,忙冲两人道:

“对了,厉总,陈律,有个事儿差点忘了说。央视二套今晚八点半的《财经周刊》节目,会播出之前对我和马总的采访。你俩记得跟马总汇报一声,让她也关注一下。”

说完,他拿起自己的东西,步履轻松地率先走出了会议室。

晚上八点半,耿直和舒蓓蓓、杨明霞等人,正聚在一个房间里,观看采访视频。

采访刚结束后仅十几分钟,各大门户网站、行业媒体、财经媒体陆续开始有新闻稿发出:

《央视聚焦婚恋新模式:交大学生创业项目叫板行业巨头》

《交大红娘创始人耿直:“宁可不匹配,也不虚假匹配”》

《央视专访耿直:我们如何用“笨办法”拆解婚恋信任难题》

《交大学霸的“婚恋真实实验”:拒绝流量泡沫,只要真心一颗》

当晚,“交大红娘”创始人耿直的名字,第一次开始走向全网。

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