翌日。

“同一个世界,同一个梦想。”

西单文化广场的大屏幕播放着火炬接力集锦,右下角一行白字提示着:距2008年北京奥运会开幕还有16天。

于英涛带着一行人从车上下来,往橙红色招牌的联通旗舰营业厅去。

“张总,系统正式上市的宣传稿定了吗?”

市场部总监紧跟两步,身子往前倾了倾,道:“初稿出来了,有两个方向。一个是主打‘联通自主研发智能操作系统,方便拿政策背书,另一个是主打‘千元3G触屏智能机',侧重性价比,借奥运冲量,我倾向前者,毕竟常董

很看重自主系统这块的牌子,就是有个顾虑,试点期间有数码圈的人试了机,说交互逻辑跟昆仑的触屏系统有点像,怕上市后有人说我们抄昆仑的设计,砸了自主的招牌。

他的话没说透。

其实他更担心的是,这套系统被扒出来是谷歌的杰作。

这才是实锤。

但他心知这套系统谷歌并未对外发布,而且谷歌也跟联通签了不少保障条款,还签了技术服务协议,从法律上已经隔绝了风险。

从法律上来说,这就是一款中国的系统。

人家老外要的就是装机量和“底层技术主导权”,一些他看不懂的虚幻玩意儿。

这些东西有什么用?

也因为对方的要求很虚幻,他心里没底。

于英涛却嗤笑一声:“抄?触屏智能机的交互就那么几种,滑动、点击、桌面图标,谁做都差不离,怎么叫抄?昆仑的系统难道不是从Linux底层做起来的?全行业都在一条起跑线上。”

他顿了顿,带着老江湖的分寸道:“正式对外口径就按‘自主智能系统'定,就说沃Phone是联通联合国内厂商,基于Linux内核深度定制的自有操作系统,拥有完整自主知识产权,底层框架是开源公共资源,本地化功能、界面

交互、增值服务全是我们自己投的研发,说自主也没什么毛病。记住,自主是自主,自研是自研,咱们不用说假话,但也不用把话说全,对上面讲自主,对用户讲好用,对业内打太极,大家心照不宣。”

他清楚谷歌想要什么,对方瞄准的是全球市场,这系统的底层接口接上谷歌的上层服务就是谷歌,接上联通的应用商店就是联通,人家要的是在昆仑的本土战场和昆仑对碰,打磨系统,并且扩张配套的高通硬件生态,积攒实

力。

况且谷歌有外资增值电信业务牌照门槛,不能直接在国内经营应用商店、付费内容这类持牌业务,服务层三五年内也进不来,即使以后放宽政策,大概也要通过和他们华盛合资的方式进来,还算是可以安全合作的盟友。

不过谷歌这种全球科技巨头能被昆仑压成这个样子,高通也被逼到需要借联通的壳暗度陈仓,他心里不得不默默承认昆仑的厉害。

但他不会对手下讲出来,丢了己方士气。

也正因为如此,他更要重视这个对手,把对方拉进运营商擅长的战场,磨掉对方的优势。

思绪之间,旁边的张总已经连连点头,把话记在本子上。

进了营业厅,冷气开得很足。

进门处立着奥运服务台,福娃欢欢摆件旁边堆着奥运主题的宣传折页。

沃Phone的试点体验区设在营业厅角落,于英涛没惊动店长,带着人径直往体验区走。

“姐,这屏幕怎么...硬邦邦的?”

三个背着双肩包,穿运动T恤的男生正围着柜台试玩。

看样子还是高中生,这个时候能在外面玩,没在学校补课的,应该是刚高考完。

于英涛站定,留意着那边。

这些即将上大学的学生,就是他们要瞄准的用户群。

营业员是个二十多岁的姑娘,看样子培训还没完全到位,连忙解释道:“这是电阻屏,也是触屏的,好用着呢,就是点击得用点劲。”

第二个男生凑过来:“这放大照片这么麻烦啊?我哥那个以太,两个手指头一捏就放大了,看着特别酷!”

营业员有点卡壳,点开相册双击了一下图片:“不麻烦的,点这个加号键就行,双击也能放大。

她又点了三下加号,图片才放大到合适尺寸,拖动的时候还晃了一下。

男生撇了撇嘴:“这么麻烦啊,还不如把这个快捷键设置到音量键呢,上下按,多方便啊。

于英涛闻言陷入思考,缓缓点了点头,决定回去跟团队提一提。

“那能后台挂QQ不?”第三个男生问,“我现在的手机退出来就掉线,这个总可以吧?听说最差的昆仑机都能挂三个程序呢。”

“能,以后沃商店上线了,QQ、飞信、星联都能下,都可以后台运转的。”营业员松了口气,赶紧接话:“而且这个不贵,市面上触屏机最便宜的都一千八九,这个才九百多,过一阵我们还有存话费送手机的活动。”

三个男生对视了一眼,都有点犹豫。

最前面的男生挠了挠头:“要不我们再等等?听说过阵子奇点要出新机子,好像还有新功能...”

三人正准备转身,于英涛上前一步,笑着拿起柜台上另一台黑色测试机,语气亲和道:

“同学,别急着走,我给你们说说,这九百多的触屏机,到底好在哪。”

三个男生愣了一下,看他穿着正装气场不像普通营业员,也不太敢走。

另一角的店长发现了这一幕,赶紧小跑过来,小声喊了句“于总”。

于英涛摆了摆手,没接话,低头对着手机操作起来。

他先点开虚拟键盘,快速打了一行“北京奥运加油”,速度挺快。

“你们看,这套系统我们专门做了触控校准、键盘纠错都针对国内用户优化过,发短信、聊QQ,打字速度不比电容屏慢,而且电阻屏还有个好处,冬天戴薄手套也能用,放书包里不容易误触拨号,比起电容屏不容易坏,摔一

下也不心疼。”

说完他点开内置的「奥运资讯」板块,页面加载两秒就跳了出来,实时奖牌榜,今日赛程、图文快讯清清楚楚,往下划动列表带着自然的缓动动画,视觉上并不生涩卡顿。

“你们看,这是我们的联通3G网,是全球最成熟的标准,网速比移动TD快一倍,你们以后刷新闻、下软件、传照片,点开就加载,有的手机摸着是顺,但网速慢,要是刷个图片都要等半天,再好的屏幕也白搭,对吧?”

他又点开相册,双击放大鸟巢的样图,拖动侧边进度条调整大小,动作很顺畅:

“双指缩放看着花哨,其实平时一天用不了几回,大部分时间不还是聊QQ、看网页、打电话?九百多块钱,办两年套餐手机基本等于白送,省下来的一千块钱,买个MP3、买身新衣服,不比多一块玻璃值?而且这机器省

电,正常用两天一充,电容屏玩半天就得充电,你们住校充电不方便,这个更实用。”

三个男生相互对视。

这套话术确实很精准,可他们是学生,有点接受不了这种贴上来的热情。

“叔...叔叔,我们再看看吧,过一阵等你们有话费活动了再来。”

仨孩子匆匆走了。

周围的人都有点尴尬,连于总亲自出马,都没能把人留下来。

市场部张总倒是赶紧了一句:“于总,我看他们挺动心的,不过现在这些孩子买手机还得带家长来付钱,他们估计也就是来看看。”

于英涛摇了摇头,脸色沉下来,看向店长和刚才的营业员。

“试点培训怎么做的?话术全是问题。”他声音不高,却带着威严:“用户拿昆仑电容屏来比,你就跟着他的节奏比手感,比得过吗?越比越显得我们的东西廉价。”

他背起手,缓缓道:“记住,永远不要在对手的优势赛道上纠缠,要把用户拉回我们的赛道。用户说电容屏顺滑,你就跟他算价格,用户说双指缩放方便,你就跟他讲实用,比网速。

“这机器的优势是什么?是低价不低能,是联通网络加持,从芯片到底层全链条调校过,打字准、系统稳、常用功能全有,对预算一千以内的用户来说,这就是最好的触屏智能机。

“你们倒好,放着自己的优势不说,跟着用户的话头去碰电容屏的钉子,试点能有好反馈才怪。”

店长和营业员低着头,连连称是。

一旁的高管立马补了一句:“于总,我们下午就组织门店的话术重训,按您说的来,扬长避短。另外电容屏升级版项目最多三季度末就能出稳定版,和硬件开模节奏刚好对上,肯定赶得上今年上市。

于英涛点点头,往营业厅门口走,随口问了句:

“供应链那边呢?我听说奇点最近在台湾到处签电容屏长单,会不会影响我们四季度的量产?”

高管们有点迟疑。

半晌,一人接话道:“高通那边说没问题,他们全球供应商资源多,等我们量产的时候行业新产能也释放了,不会卡脖子,就算是台湾拿不到...高通也会帮我们联系美国的厂商...就是价格会贵点。”

“贵点?”于英涛挑了挑眉:“我们打的就是价格战,要是贵,那还不如不要用。”

高管们没人再接话了。

尤其是负责供应链的,都不敢提高通说的“贵点”,是贵30%-40%。

岂止是贵点,简直是天价。

于英涛倒也不是非常在意,奇点有先发优势,控制电容屏也是靠销量,等他电阻屏这一战打好了,销量起来了,自然有谈判优势。

“记住,电阻屏最强的就是防摔,等沃系统上市的时候做个公开可靠性测试,一米高度跌落、雨淋、低温,全场景测一遍,还要有个对比,再找渠道公布一下电容屏的换价,用户心里都有杆秤,什么手机适合自己,比出来

就知道了。”

高管们心知这个“对比”是指什么,连忙点头称赞。

恒基中心三座顶层的董事长办公室,落地玻璃窗正对着长安街,奥运专用车道的红色标线在车流里格外醒目。

常小兵站在窗前接电话。

“常董,B上海两个试点的反馈都收上来了,用户对触屏智能机的接受度比预想高,首周试点网点走了四千多台销量。就是有两个情况,一是用户集中反馈电阻屏手感偏硬,和昆仑电容屏比有差距;二是奇点那边刚发了公

告,说全系机型暂不进联通合约体系,还在台湾接触触控厂,好像在锁电容屏产能。”

常小兵收回目光,转身走回办公桌后坐下。

“试点销量达标,说明路线没错,电阻屏体验差在意料之中,先靠低价把用户基数打下来,后面再迭代电容版本。”

他说完思索一阵,又问道:“奇点那边,是陈学兵的意思?”

“应该是,连麒麟二代的合约申请都一并撤了,态度挺硬。”

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