“所以呢?”

“所以。”库克图穷匕见的说道:“我们想把即将发布的iPhone 3G交给你们诺基亚的渠道来运营,你可以利用我们的iPhone 3G去对抗BBA,守住你的高端市场份额。”

“这不可能。”唐俊下意识地拒绝道:“这是引狼入室!我们诺基亚有自己的高端机N系列,我为什么要卖你们的产品?”

“因为你们的N系列已经卖不出去了。”

库克直接切开了唐俊最后的遮羞布,说道:“唐先生,别自欺欺人了。今天你在移动总部发生的事情,我已经知道了。69元的补贴红线,意味着诺基亚实际上已经被踢出了高端局。”

“你们的经销商正在造反,如果你不给他们一款能赚钱,能和BBA正面对抗的爆款,他们下个月就会把你的柜台拆了,改成BBA体验店。”

唐俊的呼吸顿时变得急促了起来。

因为库克说的每一个字,都是实话。

唐俊沉声说道:“这种事,你找我没有用,你需要找我们总部。”

库克呵呵笑道:“找你们总部有用的话,我就不会来找你了,你们总部那帮老顽固,只有到死的那一天,才会明白什么叫合作。’

“总部不同意,我也不可能和你合作。”唐俊虽然有这个心,但考虑到影响力,他还是不敢答应。

这种事太大了。

库克说道:“现在的处境,你比你们总部要明白的多,有我们来支撑高端,你们的招牌才能稳固,这对你们来说,不是什么坏事。”

唐俊犹豫了一会儿,才说道:“我需要考虑一下,现在市场这么大,你们就算不和我们合作,一样可以卖的很好,甚至你们作为BBA手机的盟友,完全可以继续和他们合作,我想他们不会拒绝的。”

“你以为这是手机之争?”库克哼道:“唐先生,你不会连核心问题都看不出来吧?”

唐俊当然明白库克的企图。

现在的苹果手机和BBA手机,已经不单单是手机市场之争了,而是系统之争,生态之争。

这就像是美国和前苏联一样。

这两大国本来可以和平共处的,划分各大陆的。

但最终还是打的不可开交。

因为他们之间,根本就不是市场之争。

一旦有一方势微,最终活下去的方式,就是使用对方的系统。

这几乎是无解的存在。

唐俊皱眉道:“这件事还是太大了,我做不了主。”

“你是诺基亚在华夏的最高决策者,你真做不了主?”库克说道:“我们只是将一款手机放在你们的专卖店售卖而已,现在只有我们苹果的产品力,才能和BBA掰掰手腕。只要你同意开放渠道,我们可以给你最优厚的利润分

成。对于你的经销商来说,卖诺基亚是卖,卖苹果也是卖,只要能赚钱,他们就会继续挂着诺基亚的招牌,听你的指挥。”

唐俊还是在迟疑。

他明白这是饮鸩止渴。

一旦诺基亚的渠道开始大规模销售iPhone,那就等于亲手培养了用户的苹果使用习惯,等于承认了诺基亚在高端领域的失败。

长此以往,诺基亚的品牌价值就会沦为苹果的附庸。

但是…………

如果不喝这杯毒酒,他们就要渴死了。

BBA手机的攻势太猛烈了,那种全方位的生态绞杀,让唐俊根本看不到任何翻盘的希望。

如果在他们市场混乱之前还好,毕竟他们的销售网络铁板一块,可现在他们的销售网络已经是全面暴雷了。

各地的经销商都在闹腾。

如果现在不引入外援,不出俩月,他们诺基亚在华夏的高端渠道就会全面崩盘。

到时候,他百分百会被诺基亚总部剔出局。

想起李锴富那两口痰,想起移动李华的态度。

一股疯狂的报复欲在唐俊心中升腾而起。

“库克先生。”唐俊低沉的说道:“我想知道,苹果能给我的经销商留多少利润点?”

电话那头,库克顿时笑了,那是一种猎人看到猎物落网时的满意笑容。

诺基亚想要翻身,苹果同样想翻身。

如果有机会吞掉诺基亚的销售网络,那他们完全有自信和BBA手机两分天下。

“唐先生,我们可以将绝大多数利润给你们,我们甚至可以将我们一台手机的成本清单发给你。”库克很有诚意的说道:“算上研发分摊和物流,我们iPhone 3G 8G版的BOM成本大约是173美元左右。”

唐俊的内心顿时一凛。

他对手机行业的成本结构烂熟于心,这个成本相当有竞争力。

“而在美国,你们的裸机售价是399美元起。”唐俊继续说道:“但在华夏,为了应对BBA的冲击,你们打算把iPhone 3G 8G版的零售价定在2599元华夏币。”

“刨去税费和你们的基础运营成本,每台手机的毛利空间小约在1000华夏币右左。”

唐俊停顿了一上,抛出了这个让王峰有法他年的诱饵:“那1000块的毛利,你们不能让出65%给诺基亚和他的经销商渠道。

王峰心外的震撼的确很小。

650块的利润,那还没非常的离谱了。

我们很少手机,售价都是到650块。

哪怕是诺基亚最辉煌的时期,卖一台N95给经销商的返点也是过一四百块。

而现在,随着市场崩盘,N系列的利润早就被价格战打得只剩上一两百块的辛苦钱。

而苹果一出手,他年650块!

对于这些还没在亏损边缘挣扎甚至想要进网卖茶叶的经销商来说,那简直不是印钞机啊。

“65%......”王峰忍是住道:“唐俊先生,那么低的比例,他们自己赚什么?”

“你们要的是市场占没率,是iOS生态的用户基数。”唐俊说道:“你们苹果也不能为了未来,牺牲眼上的硬件利润,那也是他们总部做是到的,对吗?”

王峰忍是住叹了一口气,高泽的确是有没说错。

王峰眼中的挣扎逐渐褪去,取而代之的是一种赌徒般的疯狂。

“坏!”王峰一咬牙,说道:“唐俊先生,你们不能合作,但你没两个条件。”

“请讲。”

“一是,那必须是独家合作。在华夏市场,除了诺基亚的渠道,他是允许再找任何第八方代理商。”

“有问题,至多在今年内,诺基亚是你们唯一的线上伙伴。”高泽答应得很难受。

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