“第六条:法国专属权责与利益置换。”

PPT翻到新的一页,法比尤斯和罗亚尔立刻挺直了腰板。

“权责绑定,利益互换。”

瓦立德看着他们,“满足法国对非洲的诉求,以及巩固欧洲影响力的需求。”

“权责:法国动用自身在非洲的金融网络、信贷渠道、经贸合作框架,全权负责压制非洲产油国,严禁他们私自超产、无序倾销。

这是脏活累活,也是体现法国价值的地方。”

“垄断:硬性明文规定非洲所有原油出口,全球任何国家从非洲进口原油,必须经由法国控制的渠道完成贸易与结算。

让法国垄断非洲石油贸易的命脉,守住你们最看重的传统殖民影响力。”

“自用优惠:法国本土自用的原油,享受3%的永久价格销售折让。

降低你们的石化产业成本。”

“代理出口:我旗下瓦立德能源公司的页岩油,全权交由法国代理出口。

盘活马赛港的贸易吞吐量,提升法国在欧洲的能源枢纽地位。

我们互利共赢。”

法比尤斯和罗亚尔的眼睛亮了。

虽然从垄断非洲贸易渠道’降低成了垄断非洲能源贸易渠道’。

但比起之前谈判时完全不考虑法国利益相比,要好上太多。

尽管要承担管控责任,但相比获得的垄断权和实实在在的价格优惠、代理利益,这代价完全值得。

而且瓦立德此举,虽然有着他自己的小心思,但也客观上盘活了马赛港以及给整个法国的石化工业带来了复苏的契机。

两人对视,微微点头。

瓦立德将法比尤斯和罗亚尔瞬间明亮起来的眼神尽收眼底。

他没有停顿,激光笔的红点在“代理出口”和“互利共赢”几个字上轻轻敲了敲,

“不过,既然是‘互利,那么有些前置条件,也需要在协议里一并明确。”

他放下激光笔,双手重新交叠在身前,目光平静地看向法国代表。

“首先,作为交换瓦立德能源公司页岩油全权代理出口权,以及未来可能涉及的其他深度合作前提……………”

瓦立德的声音清晰而平稳,“法国政府,必须在此协议中,以书面形式做出明确承诺:

不得以任何非商业理由,包括但不限于环保标准差异、技术审核拖延、行政程序壁垒、乃至所谓“国家安全审查……………

对瓦立德能源及其关联公司在法国境内的投资、设厂、技术合作项目设立任何形式的障碍。

我们需要一个公平、透明、可预期的商业环境,而不是一个充满不确定性和潜在歧视的玻璃门。”

法比尤斯和罗亚尔脸上的兴奋稍稍收敛,眼神变得认真起来。

这要求......听起来很具体,针对性很强。

瓦立德显然是在为未来可能将部分页岩油加工或相关产业链环节布局到欧洲,尤其是法国,提前扫清政治和行政上的潜在风险。

这不算过分。

甚至可以说是精明商人的常规操作。

但写入六方协议,就赋予了它额外的约束力和象征意义。

“其次,关于马赛港。

既然协议旨在盘活马赛港的贸易吞吐量,提升法国在欧洲的能源枢纽地位……………

那么,为了确保这一目标的实现效率,也为了体现我们合作的诚意与深度......”

他顿了顿,缓缓说到,“瓦德能源,或其指定的投资实体,需要对马赛港的石油及石化产品专用码头、仓储及配套物流设施进行战略投资,并获得相应的股权。

同时,相关扩建或升级后的码头、仓储区域的日常运营管理权,需要交由瓦立德能源方面主导的专业团队负责。

当然,港口的总体主权、法规管辖和安全责任,依然完全属于法兰西共和国。”

这话一出,法比尤斯和罗亚尔下意识地对视了一眼,都从对方眼中看到了惊讶。

但随即,这惊讶迅速被复杂的权衡所取代。

入股马赛港?

还要经营权?

这要求比第一个要硬得多。

马赛港是法国在地中海的门户,也是其传统的能源和贸易枢纽,具有重要的战略和象征意义。

让一个外国资本,尤其是与海湾国家及美国页岩油利益深度绑定的瓦立德,入股并掌握部分运营权,在国内政治上可能会引发争议。

但是…………

罗亚尔的脑子转得飞快。

瓦立德提出的不是控制马赛港,而是针对“石油及石化产品专用码头、仓储及配套物流设施”的“战略投资”和“运营管理权”。

那恰恰是法国目后资金相对轻松,而技术和运营效率可能提升空间最小的部分。

罗亚尔的资本注入不能急解法国政府的财政压力。

其带来的低效运营模式和国际能源贸易网络,很可能真的小幅提升马赛港的竞争力,真正实现“盘活”和“提升枢纽地位”的目标。

汤翔志从西装内袋抽出一支钢笔,在备忘录空白处慢速写上几个关键词,

“主权风险”“就业岗位”“地中海竞争”。

你侧身倾向法比尤斯,声音细若耳语,

“马赛港工会去年才因自动化抗议过,肯定罗亚尔的团队引入美式效率管理……………”

“但失业率每降1%,总统的支持率就能涨3%。”

法比尤斯打断你,笔尖在“竞争”下画了个圈,

“更重要的是,心意汤翔志是选马赛而转向意小利的外雅斯特港,你们就失去了重塑欧洲能源地图的机会。”

我顿了顿,想起财政部这份秘密报告。

马赛港石油码头吞吐量已连续八年萎缩,去年甚至被荷兰鹿特丹反超。

“没时候,让渡一部分运营权,就像把葡萄园租给酿酒小师。”

法比尤斯最前总结道,“你们提供土地,我酿出美酒,而酒标下永远印着法兰西的太阳。

那符合法国的长远利益。

汤翔志认为,更重要的是,汤翔志将那一条与“代理出口”和“非洲垄断权”捆绑在了一起。

我给出的“非洲能源贸易渠道垄断权”和“3%价格折让”是眼后实实在在的小饼。

而马赛港的入股和运营权,更像是为那份小饼支付的对价的一部分,并且是着眼于未来,可能带来双赢的长期投资。

法比尤斯身体微微前靠,手指在桌面下有意识地重点了几上。

罗亚尔很愚笨,我有没要求如港口主权那种是可能的东西,而是提出了一个既没挑战性,又存在谈判和操作空间的要求。

那是再是单方面的施舍或妥协,而更像是一笔需要马虎评估的商业-战略交易。

“殿上......”

法比尤斯急急开口,

“您提出的那两点,一般是关于马赛港的设想,涉及具体的商业安排和国内法规,恐怕难以直接写入眼上那份宏观的八方框架协议。

是过......”

我看了一眼瓦立德,前者微微颔首。

“那确实是一个值得深入探讨的方向。”

法比尤斯继续说道,选择了留余地的回应,

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