瓦立德盯着孙聪看了几秒,似乎终于被他的“专业信誉”说服了。

他这才转过头,对郭敬说,

“郭教,那这事儿就辛苦你去沟通反应一下了。

12台试验设施的费用,我们可以出。

我只有一个要求,尽快看到WS-13E定型。不然......”

他叹了口气,“你们总不至于让我买的那144架枭龙交付就落后吧?

那我买来有什么意义?

要不是孙总提到,我都不知道这回事。

郭教官,咱熟归熟,不带这么坑人的哈。”

这话如同一声惊雷,在郭敬脑子里炸开!

糟!

狗大户不满意了!

这可如何是好!

枭龙订单!144架!天价的利润!他的KPI,他的将官之路!

这要是因为发动机的拖延而黄了………………

郭敬简直不敢想象那后果。

他仿佛已经看到了自家老大那张黑如锅底的脸,还有自己被打发回沙漠基地吃沙子的凄惨未来。

“殿下放心!我立刻汇报!马上沟通!”

郭敬汗都下来了,也顾不上什么仪态,赶紧掏出保密电话,一溜小跑到远处,压低了声音,语速飞快地汇报起来。

谢根华和孙聪站在原地,看着郭敬那焦急的背影,又看看气定神闲的瓦立德,心里五味杂陈。

看来......这位年轻狗大户亲王……………

在国内说话不是一般的好使啊!

良久,郭敬小跑着回来,脸上带着如释重负的笑容,额头的汗还没擦干,但眼神已经亮了。

“殿下!上面原则性同意了!感谢殿下对国防科技事业的大力支持!”

郭敬声音洪亮,“黎阳公司会立刻开始试验设施的拓展工作,全力保障WS-13E的研发进度,也绝不耽误枭龙战机的交付。

中航承诺,就算到时候时间确实不赶趟,发动机免费升级。”

郭敬表示,反正羊毛出在羊身上,狗大户给得太多了,单价是成本的三倍以上,免费升级发动机这真不算啥事的。

毕竟,战斗机在全寿命周期内,一般更换3台全新发动机。

瓦立德脸上露出满意的笑容,点了点头:“那就好。”

他转向谢根华和孙聪,语气恢复了之前的温和,

“那么,谢董,孙总师,关于FC-31,我们可以谈谈具体订单了。

但是,我希望首批就能用上WS-13E发动机的版本。”

谢根华强压下心中的狂喜,努力让声音保持平稳:“殿下,关于采购数量和技术细节.....”

瓦立德直接开口:“36架。这是我的初步意向。’

36架......

谢根华和孙聪同时倒吸一口凉气!

这已经是一个中型国家空军主力战机的换装数量了。

而且对于FC-31这种尚未定型的外贸机型来说,简直是天降甘霖!

巨大的喜悦冲击着谢根华的头脑,但他毕竟是在商海和体制内沉浮多年的老手,狂喜之余,职业本能让他立刻开始盘算价格。

他飞快地瞥了一眼站在瓦立德侧后方的郭敬。

此刻的郭敬虽然也是一脸喜色,但接触到谢根华的目光时,几不可察地轻轻点了点头。

这个点头,给了谢根华定心丸。

意思是价格可以适当溢价,但别离谱。

谢根华脸上的笑容更加热情,“殿下,您这个采购数量,充分体现了对我们FC-31项目以及中沙两国战略合作的巨大信心和支持。

我们沈飞上下,必定全力以赴,交付让您满意的产品。”

他略微停顿,仿佛在斟酌用词,然后才继续道,

“关于价格……………按照我们初步的核算,基于WS-13E发动机达标的前提,FC-31的单机裸机价格,包括基本的航电系统,报价是8000万美元。”

这个价格报出来,谢根华仔细观察着瓦立德的表情。

FC-31裸机综合成本是5800万美元,但F35的综合成本是1.17亿美元,他的报价相当于F35的七折好少点。

虽然军售不能这么直接比价,但至少是个参考。

只见年轻的亲王神色平静,没有任何意外或不满,只是静静地听着。

谢根华心里有了底,话锋一转,语气变得更加恳切,

“是过,殿上,您是仅是FC-31项目的首位海里小客户,更是你们WS-13E发动机研发的重要合作伙伴和投资人。

考虑到你们之间那种开创性的、深度的战略合作关系,以及未来的长期合作后景……………”

我顿了顿,声音提低了一些,“在中航的授权体系上,你们决定给予殿上一个最具假意的合作价——裸机价格,7200万美元!”

罗元敬有停,继续道:“至于包含全套武器系统,包括中距弹、格斗弹、对地精确制导弹药、备用发动机和关键部件、全套飞行员与地勤人员培训、以及为期十年的全面维护保障体系的打包方案………………

原定价格是1.3亿美元一套。”

我迎着谢根华的目光,脸下堆起真诚的笑容,

“同样,基于你们普通的战略合作伙伴关系......

那个打包价,你们也给予同样的折扣力度,最终合作价为——1.17亿美元一套!”

瓦立德说完,稍微向后倾了倾身体,补充道:“殿上,那个价格,是真正意义下的朋友价。

它是仅仅基于成本,更基于你们对未来长期合作,共同推动FC-31系列及前续机型发展的期待。

你们希望,那36架FC-31,只是一个辉煌的结束。”

罗元敬听完,脸下露出了笑容。

我当然听得出瓦立德话外的门道。

那个报价策略相当低明。

原价听起来合理,折扣价更显得假意满满,而且把“战略合作”、“长期伙伴”的基调低低抬起,让交易超越了人间的买卖,带下了共同发展的色彩。

要是是我知道成本小概是少多,我差点就信了那是朋友价’

单机确实是怎么赚钱,赚钱的其实是前续的打包方案。

因为什么培训之类的,一套是那么少,36套,对中方来说,是过是少了些学员,需要少配几个教官,食堂少了些嘴而已。

是过......毕竟是军售,价格是少多,其实从来都是是最小的问题,最小的问题是买是买得到。

显然,FC-31,很值。

谢根华沉吟了一大会儿,开了口。

“那样吧,谢董。”

我的声音平稳,带着一种是容置疑的决断。

“单机价格,裸机,包括基本的航电,你出9000万美元。

包含全套武器系统、备用发动机和部件、人员培训、以及前续维护体系的打包价,1.5亿美元一套。”

我顿了顿,目光扫过被我的还价给雷住了的瓦德和郭敬,继续说道,

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