司齐心中一动。

他刚刚还在为卡片火爆但自己分文未得而有些郁闷,没想到,自己这位下海经商的老友,竟然主动找上门来谈授权。

他放下酒杯,问道:“你怎么想起做这个了?你的服装出口生意,不是挺红火吗?”

陆浙生摇了摇头,脸上的意气风发淡了些,语带忧虑道:“阿齐,你是大作家,可能不太清楚我们这行。服装出口,现在看着是火,订单像雪片一样。但我敢说,这种好日子长不了。”

他面色愈发凝重,压低了声音:“现在能干这行的人越来越多,南方那些小厂子,跟雨后春笋似的往外冒。大家都在抢订单,抢工人,抢原料。

用不了多久,最多一两年,价格战就得打起来,利润会像刀片一样薄。

到时候,就不是比谁做得好,是比谁更能压成本,谁能熬死别人。那叫......对,爆发式内卷,卷死人不偿命。我得提前找退路,找新的赚钱门路。

你这《九州封神录》现在火成这样,连带这些小卡片都卖疯了,这生意,我看有搞头。”

司齐静静听着,心中却是波澜微起。

陆浙生这番话,和他记忆里有些模糊的未来趋势,不谋而合。

九十年代中后期,中国服装出口确实会经历一个从暴利到微利、再到陷入反倾销和激烈竞争的残酷过程。

陆浙生能在这个时候,生意正红火时,就看到潜在的危机,并且果断寻求转型,这份眼光和魄力,确实不简单。

看来这些年商海沉浮,他没少历练,练出了一些真本事。

司齐对他商业上的判断力,初步有了些肯定。

但司齐还有一个疑问。

他拿起酒瓶,给陆浙生和自己都满上,然后缓缓问道:“浙生,你能看到这一步,我佩服。不过,我还有个问题。你既然看准了这生意,为什么不直接找人设计、开印就完了?反正现在市面上那些卖卡的,也没谁来找我要过

授权。你何必多此一举,跑来找我,还要付我授权费?这不是平白增加成本吗?”

陆浙生闻言,先是愣了一下,随即哈哈大笑起来,笑声洪亮。

他笑了好一会儿,才端起杯子,重重地和司齐碰了一下,发出清脆的响声。

“阿齐啊阿齐!你还是这么......实诚!”浙生收敛了笑容,眼神变得认真而坦率。

“一方面,我当然是想来看看你这个老朋友。咱们多少年没见了?我陆浙生是爱钱,但也重情分。借着谈生意的机会,来看看你,两全其美。”

“但更重要的,是另一方面。”他顿了顿,手指无意识地敲了敲桌面,“我觉得,这事儿,得这么办。用你的东西赚钱,就得跟你打招呼,就得给你分钱。这是规矩,是道理。没错,现在市面上那些人,是没来找你,他们印了

卖了,是能多赚一点,不用分给你。可那不对。”

陆浙生的语气很坚定:“那叫钻空子,叫占便宜,叫不地道。我陆生做生意,是想赚钱,但我想赚的是堂堂正正,能睡得着觉的钱。没有授权就做,短时间看是省了钱,多了利,可长远看,名不正言不顺,心里不踏实,也

做不大,做不强。”

他看着司齐,眼神清澈:“再说了,阿齐,你是这故事的作者,是这棵摇钱树的栽树人。那些印卡卖卡的,是在摘你的果子。

我要是也这么干,那我成什么了?跟那些占你便宜的人有啥区别?咱们是朋友,是兄弟,我更得把这事儿摆在明处,该给你的,一分不能少。这才叫长久合作,这才叫互利共赢。”

他拍了拍自己的胸口,带着点自豪:“我现在好歹也算个企业家了,虽然厂子不大。企业家,得以身作则,得有点......嗯,正确的价值观,对吧?不能光盯着眼前那点钱。我觉得,尊重创造这个东西的人,该给的钱给到位,

这就是正确的价值观。这样生意才能做得长久,做得心安理得。”

一番话,说得掷地有声。

司齐怔怔地看着眼前这个穿着西装,别着BP机、提着大哥大的陆浙生。

时光仿佛在他身上发生了奇妙的叠影,那个在舞台上唱着哀婉曲调的老旦,那个在海盐小城和他谈天说地的青年,和眼前这个侃侃而谈,有着自己生意经和处事原则的商人,渐渐重合在一起。

外表变了,行头变了,生活的领域也天差地别。

但骨子里那份属于陆浙生的爽直、重情,似乎还在。

更重要的是,在绝大多数人都对“知识产权”、“版权”毫无概念,甚至觉得“用了就用了,你能怎样”的当下,陆生能主动找上门,提出要给授权费,认为这是“正确的事”、“该做的事”,这份见识和原则,让司齐在惊讶之余,

涌起一股暖流,也对他这个人,对他想做的生意,更多了几分信任和好感。

看来,这位老友,在商海里扑腾了这些年,挣到了钱,也的确养成了一些真本事,不仅是经营上的,更是为人处世上的。

司齐恍惚看到了一位大企业家的影子。

有些企业家为什么总是找的到投资,人品背书有时候真的蛮重要的。

他沉默了片刻,端起酒杯,向着陆浙生郑重地举了举:“浙生,这话,我听了舒坦。来,为了你这‘正确的价值观,为了咱们的老交情,也为了......可能的新合作,走一个!”

两只酒杯再次碰在一起,发出悦耳的轻鸣。

“行,浙生。你这个朋友,我信得过。授权的事,我答应了。”

司齐生闻言,脸下立刻绽开笑容,就要去拿皮包:“爽慢!你就知道阿齐他够意思!授权费咱们坏商量,你打听过行情,也咨询了人,像他《四州浙生》现在那个冷度......”我边说边从皮包外掏出一个鼓鼓的信封,推到陆浙

面后,“那外是5万,前续根据销售情况,咱们再定分成比例,他看......”

陆浙有没去看这个厚厚的信封。

我伸出手,重重将信封推了回去。

司齐生愣住了,笑容僵在脸下:“阿齐,他那是......嫌多?咱们不能再谈。”

“是,是是钱的问题。”柳功摇摇头,给自己和柳功生都重新斟满了,急急说道,“浙生,那5万块,你是收。”

“这他......”司齐生更清醒了。

“你想用另一种方式合作。”柳功抬起头,“授权费你是要。那5万块,算你入股他的那个......嗯,就叫四州人物卡’项目吧。你占一点股份。赚了,你跟着分红;赔了,那5万块就当支持老朋友的创业了。当然,肯定他觉得是合

适,就当你有说。”

司齐生彻底愣住了。

我有想到陆浙会提出那样的合作方式。

授权是“一锤子买卖”或者“固定+分成”,风险主要在自己那边。

而入股,则是将陆浙那个原作者,彻底绑在了我司齐生的战车下,一荣俱荣,一损俱损,属于风险共担。

广告位置下