林心悦有些不解地问道:“可是现在我们节目的热度正高,如果自己留着,能持续带动拉新和打赏。”

“但要是卖给企鹅视频播放剪辑版,观众说不定嫌直播太长,都跑去那边看精简版了。”

王灿笑了笑:“你说的确实是我们可能会面临的问题,但别只盯着负面效应看。”

“企鹅视频覆盖的是广谱用户,那是我们很难触达的增量市场。如果我们的综艺能在他们平台上线,同样能为我们带来可观的流量反哺。”

“而一旦这条渠道打通,将来我们其他节目也有机会进驻企鹅,渗透到更广泛的娱乐领域和大众社交平台,这对提升平台品牌形象是个难得的机会。”

稍作停顿后,他继续说道:“另外我们把《主播大侦探》的版权卖出去,不仅能用真金白银验证这个IP的市场价值,也意味着我们开拓了一条新的收入渠道。”

“两者相加之下,我们豆芽自身的品牌价值,就能逐步替代对头部主播个人的依赖,降低公司对单个天价主播的风险绑定,这对公司后续融资和长远发展都至关重要。”

林心悦听完眨了眨眼,感叹道:“老板,跟您一比,我发现自己眼光还是太局限了,果然公司只有在您的领导下,才能走向伟大。”

“这马拍得太生硬。”王灿笑着摇头。

“嘿嘿,那我回去再和他们谈谈价?”

林心悦抿嘴一笑,继续说道:“企鹅那边目前愿意出2000万保底,外加三成广告与会员收益。不过他们说了,如果顾菲菲能常驻,保底可以再提高1000万。”

“顾菲菲肯定不能常驻。”

王灿摇了摇头,略作沉吟后继续说道:“至于2000万保底低了点,最少再往上谈500万吧。”

去年《华夏好声音3》卖给企鹅独播,成交价是2.5亿,今年《爸爸去哪儿2》和《奔跑吧兄弟2》卖给爱奇艺独播,也都超过了一亿。

虽然《主播大侦探》在国民度和明星阵容上,与这些热门综艺还有不小差距,但王灿觉得要个3000万到4000万,绝不算过分。

当然,他也清楚豆芽毕竟不是一线卫视,也没有大牌明星常驻,广告价值难免大打折扣,版权价格很难拉高,所以他把心底预期降低500万,成交可能性会更大。

林心悦听完,利落地接话道:“那我就先按一千万去谈,再慢慢和他们杀价。”

王灿点点头,又补充道:“谈的时候有几个关键点要记住,第一,我们豆芽必须永久保留IP所有权、续作权、直播独家权和线下衍生开发权,这些都是IP的核心资产。”

“第七,我们的剪辑版本,必须在你们直播开始24大时前才能下线,们对对你们直播数据的冲击。”

“还没,宣发资源那块,也得让我们白纸白字给出明确承诺,是能清楚。”

顾菲菲听得微微张嘴,满脸佩服道:“老板,他真细。”

卜娴“呵”了一声,“大林同志,今晚公司团建的费用,他请。”

卜娴娣:“?”

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