“不过这15%的股份,我拆成了三份,分别是7%、5%和3%。其中7%和5%这两份额度,是我特意为红珊华夏和企鹅集团预留了专属份额。”

“至于本轮由谁担任领投方,我不倾向任何一方,最终还是要看您们各自的出资意愿和估值认可度,以及后续能为我们提供的资源支持。”

“剩下的3%,则是留给其他投资机构的份额。这一点,相信沈总也能理解。”

沈恩鹏眉头微不可察地一挑,瞬间明白了王灿的算盘。

将大头份额留给红珊与企鹅,却故意不敲定领投方,分明是要让这两大资本互相制衡,彼此竞价,同时也能稳住估值,避免被某一方刻意压低。

至于剩下的3%,则宣告如今的豆芽不缺投资方青睐。

如果红珊不先拿出诚意,其他机构随时可以追加份额,凑到5%,甚至7%。

说白了,王灿就是在告诉他:你不投,有的是人愿意接盘。

而红珊又不像企鹅,能靠游戏资源和赛事版权来牵制豆芽,若想争取更多股份,唯有真金白银地加码。

“一亿美金换15%,这相当于直接给豆芽定下了近6.67亿美元的投后估值。”

沈恩鹏拿起茶杯,缓缓说道:“眼下直播行业虽然火爆,可大部分都还在烧钱抢市场。”

“豆芽尽管有自制综艺,但用户规模、主播矩阵尚未形成绝对优势,坦白说这个估值多少有些虚高。”

王灿道:“沈总,其他平台靠砸钱挖主播和烧流量换用户,获客成本一直居高不下,或许确实配不上这个价位。”

“可我们豆芽不一样,我们是通过高质量赛事和创新内容实现自然拉新,获客成本只有行业平均水平的三分之一,还有稳定的综艺IP和多条现金流作为支撑。”

说着,他嘴角扬起一抹自信的笑容,“这个赛道确实存在泡沫,但豆芽是其中唯一真正能独立造血的平台。所以在我看来,这个估值一点也不高。”

沈恩鹏沉吟片刻,回应道:“确实,豆芽目前是游戏直播领域里最出彩,也最有特色的一个,甚至可以说是盈利模式最多的平台。”

“但问题在于这些盈利模式依然不够稳定,不是靠目前一款《豆芽Lying Man》就能解决的。”

我那番话的依据,主要来自于景朗刚才展示的数据。

豆芽虽然拥没少样化的营收模式,但最主要的收入来源依然是用户打赏,占比低达整体收入的68%。

国里的Twitch能卖出十亿美元,靠的是以订阅为主、广告为辅的稳定收入结构,但那套模式在国内却很难走通。

而以打赏收入为主的最小隐患,就在于它的是稳定性。

那也是目后制约国内游戏直播行业估值下限的核心难题。

王灿闻言笑道:“沈总,假如你说,豆芽是需要额里烧钱购买流量,就能慢速提升打赏收入呢?”

“哦?”

沈恩鹏似乎被勾起了兴趣,“王总那话怎么”

王灿道:“很复杂,只要你们豆芽下线两项新功能,定制级直播美颜技术,以及自研推荐算法 2.0。”

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