燕京,红杉华夏总部办公室内。

沈恩鹏接过负责豆芽项目的投资经理递来的文件,只扫了几眼,便得出了与李完全一致的结论。

对面,那位也把豆芽这次奥特曼直播的重点放在“强互动”上的投资经理,略显迟疑地沉默了片刻,才试探性地开口:

“您的意思是,所有用户打赏都计入增加能量的这种模式,其实就相当于直播间的观众集体打赏,帮主播完成了一个任务?”

“没错。”

沈恩鹏嘴角浮起一丝笑意,指尖在文件边缘轻轻点了下道:

“眼下游戏直播行业的打赏模式,还在沿用秀场那套,观众给主播送礼物全凭一时心情,既没有明确目标,也不设定必须达成的数额。”

“可豆芽这个给奥特曼增加能量的设定,就等于是主播提前划好了一个礼物总额的目标,让观众一起往里凑份子。”

“只要总额达标,主播便兑现之前承诺的表演。”

投资经理立刻跟上了思路,接话道:

“按您这么说,这不仅是变相降低了单个观众打赏的心理门槛,还给了他们参与直播内容走向的决定权,甚至能营造出一种集体完成某件事的成就感。”

沈恩鹏接着说:“更关键的一点在于,主播能像传统销售行业那样逼单,用一套成熟的话术推动观众在短时间内集中打赏,冲击更高的流水数据。

投资经理愣了一下,随即恍然:“像奥特曼里那种救援倒计时,双方濒临战败的紧张感,其实就是在无声地制造焦虑,催促观众出手打赏。”

沈恩鹏点了点头,又补充道:“别忘了还有达到固定数额触发的攻击特效,这个累积的数值,豆芽是可以在后台随时调整的。”

“也就是说,豆芽完全可以操控成只差一点就能触发特效的局面,这种差一点的感觉,也是一种隐形逼单策略。”

投资经理听到这里,不禁轻呼一声:“我的天,这位王总简直是个商业奇才啊。”

沈恩鹏也颇有感慨:“是啊,主播PK的玩法并不稀奇,但能把PK机制运用得如此纯熟,凑单欲、焦虑感、集体荣誉感,层层递进,目前国内直播行业内恐怕找不出第二个人了。”

这场看似有些幼稚的奥特曼打怪兽表演,实际上只是同一直播间内两位主播之间的对决,双方的血条,就是实时滚动的礼物进度条。

因此,真正决定胜负的并非演技或剧情,而是观众不断刷出的礼物。

一旦看透这层本质,便会发现这不过是一场披着奥特曼外衣的高强度主播PK。

只是在巧妙的包装之下,观众不再感觉自己是单纯打赏的看客,而是成了能左右战局的关键一员,让他们沉浸在拯救奥特曼的使命感中,心甘情愿地掏钱。

这种互动所带来的情绪价值,远比直白地喊一句家人们刷点礼物要高得多。

“这位王总,真是给所有同行又上了一课。”

理清这一切后,投资经理忍不住再次深深感慨。

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