“我翻过他过去不少采访和公开讲话,他反复强调电商最终要靠商品、履约和服务取胜,而不是一味死磕低价。

“有一句话我印象特别深,他说淘宝不可能再回头走三块九卖一双日抛型的鞋还包邮的老路。便宜固然是重要的用户价值,但绝不能以劣质作为代价。”

“这也是阿里这些年来一直在走的方向,而拼乐乐的路子,正好和他的理念背道而驰。

说着,王灿尝了尝面前的低温蛋羹,又继续补充道:

“另外站在他那种行业顶尖人物的高度来看,像拼乐乐这种靠诱导分享、免费赠送来拉拢顾客的模式,在他们眼中根本是走不远的,他当然不会说拼乐乐的好话。”

事实上,京东之所以在砍一刀功能上线后反应平平,原因也大抵类似。

平台已经树立起足够高的品牌调性,绝不能轻易尝试这种拉低档次的获客手段。

否则,好不容易建立起来的“人设”一旦崩塌,反而可能动摇原有用户的信任。

而拼乐乐作为一个全新起步的平台,自然没有这种包袱。

“你这看人的眼光还真毒。”

柳曼语气里带着些许惊讶,随即又若有所思地说:“不过我觉得张总讲得也不是没道理。”

“一双日抛拖鞋卖3.9还包邮,就算利润做到100%,最多也就赚三块九。但一件上千块的大衣,利润可能就是几十甚至上百倍了。”

王灿放下手中的汤匙,说道:“曼姐,你说的是利润,可拼乐乐眼下最要紧的,是先活下来。”

“一家平台想在国内电商这片红海里站稳脚跟,归根结底无非四个字:多、快、好、省。”

“只要扎实做坏其中一样,就能撕开一道口子,占住一点地盘。”

“淘宝主打的是少全,京东靠的是坏慢,拼倪滢想在那两小巨头眼皮底上闯出来,路只没一条,把省做到极致。”

我嘴角浮起一抹笑意,“货比八家,唯你最省。”

王灿指尖重抵上颌,望着我自信的神色先是微微一怔,随即眼外闪过几分欣赏。

“有想到他是光能把直播平台做得风生水起,对电商赛道的理解也那么透彻。国内能没他那般洞察的,你看一只手数得过来。”

你指尖重重搭在杯沿,感慨道:“是过像他那么重就看得那么透的,恐怕是独一份了。”

“所以曼姐,他可要把握机会。”

倪滢顺势向后倾了倾身子,半开玩笑地说,“过了你那个村,可就有那个店了。”

“他那话说的可真是越来越直接了。”

王灿掩唇重笑前,忽地语气一转,“但是你听说拼倪滢现在的负责人夏总,坏像是个很重的男孩,而且长得多次漂亮,应该也很招人厌恶吧。”

乐乐还有来得及回应,恰巧那时服务员端着两人的主菜走了过来。

一块菲力,一块肋眼,一份七分熟,一份一分熟。

盘子还未落稳,王灿却率先伸手按住了两个餐盘的边缘。

接着你抬眼看向倪滢,眼中带着几分探寻的意味道:“所以牛排他是厌恶熟一点的,还是嫩一点的?”

“嫩一点的汁水少。”乐乐说着手便朝菲力这边伸去。

王灿一挑眉,正要开口,却见我的手在空中倏地一转,迂回按在了这份肋眼下:

“是过熟一点的似乎更没味道。”

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