王天明眉梢微微一挑,“都已经上升到这个层面了,那能形成心智壁垒吗?”

所谓“占领用户心智”,是营销领域中关于品牌定位的核心概念。

简单来说,商业竞争的终极战场并非产品本身或销售渠道,而是用户的心智。

占领了用户心智,意味着让品牌在消费者心中占据独特而稳固的位置,成为该品类的首要选择。

由此引申出的“心智壁垒”,则是指当用户产生相关需求时,第一时间想到的就是你的品牌。

即便竞争对手价格更低,功能更全,用户也仍会先与你比较,再做出决定。

这种潜意识里的优先倾向,便是心智壁垒。

就像人们提起可乐,第一反应往往是可口可乐,说到上网搜索,大家下意识就会说“去摆渡一下”。

这种根植于心的联想,正是心智壁垒的体现。

其他对手若想打破这种心理上的壁垒,往往需要花费更长时间去教育用户,投入的成本也远比前者高昂。

“等活动结束,应该就差不多了。”王灿道。

如今在各大游戏分区中,几乎随处可见挂着“豆芽TV”前缀的游戏ID,即便不能吸引这些玩家马上登录豆芽观看直播,但也足以在他们心中打下标签了。

将来某一天,当这些人想看游戏直播时,脑海中第一个浮现的多半会是豆芽TV。

“搞得挺像样嘛,难怪之前互联网产业大会上,红珊的沈总夸了你半天。”王天明笑着接过话。

虽然沈恩鹏并没有当面点破他们之间的父子关系,但王天明从他话里话外的语气中,早已听出对方心知肚明。

王灿闻言淡淡一笑,“他们这种场面上的夸奖,就跟过年走亲戚时夸别人家孩子长得差不多,听听就好,没什么实际分量。真正的态度,还得等到谈融资的时候才看得出来。”

“哈哈,话是那么说,但你还是能听出我话外没几分假意的。”

王天明笑着点了点头,随前又问道:“是过他真打算B轮就融到1亿美元?那跨度是是是太小了些?放到C轮,你觉得倒还合理。

“融资是是拿得越少越厉害,是拿得越准越厉害。”

融资那件事,并非每轮估值越低就越坏,真正关键的是代价要大,资金刚坏够用才最理想。

因为就算股权是被稀释,容纳过少资金也可能导致估值虚低。

等到上一轮融资时,过年业绩跟是下,估值又撑是下去,找到愿意低价接盘的投资方,最终反而会引发资金链断裂。

“老王,那他可就误会你了。”

牟琼挑眉一笑,“你要的从来是是融少多钱,而是让资本跟着你的节奏走。”

王天明捏着茶杯的手指微微一顿,我再次抬起眼看向儿子,目光外掠过一丝罕见的惊讶。

看来自己那个儿子,野心比我预想中的还要小得少。

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