首先，放弃大哥大的大额进货，只少量进几台作为展示，满足少数高端客户的需求，把主要的精力和资金，都放在BP机市场的下沉上。

何家丽带着员工，跑遍了淮南周边的县城和乡镇，把BP机的销售渠道铺到了基层，针对乡镇的个体户和小老板，推出了更优惠的价格和更贴心的服务，很快就占据了周边乡镇的BP机市场，弥补了市区的销量损失。

其次，坚持不打价格战，而是靠优质的产品和贴心的服务留住客户。

正阳通讯承诺，所有的BP机和通讯器材，都是正品行货，假一赔十，而且售后服务终身保障，不管是哪个地方买的正阳通讯的产品，只要出了问题，都能随时过来维修，不收取任何费用。

靠着多年积累的口碑和优质的服务，正阳通讯渐渐赢回了客户的信任，不少被低价吸引走的老客户，又重新回来了，他们说：“还是正阳通讯的产品靠谱，服务也好，宁愿多花点钱，买个放心。”

最重要的是，何家丽把目光投向了未来的数字手机，开始悄悄调研和布局。

她知道，模拟手机大哥大只是过渡产品，数字手机才是未来通讯市场的主流。

她派人去深圳、广州等沿海城市，考察数字手机的生产技术和市场行情，接触早期的国产手机方案商，了解数字手机的研发和生产情况，为未来的产品转型做准备。

陆正阳此时已经转业到了淮南市公安局的通讯科，利用自己的工作便利，给何家丽提供了不少政策风向的信息：

“家丽，国家现在正在大力扶持通讯基础设施建设，数字通讯网络很快就会覆盖全国，数字手机的时代，很快就要来了。

你现在布局数字手机，选对了方向。”

有了陆正阳的支持和信息，何家丽的布局更加坚定。

她拿出一部分资金，和广州的一家国产手机方案商合作，参与数字手机的研发和试产，虽然只是早期的尝试，却让正阳通讯走在了淮南通讯器材行业的前列。

在何家丽的冷静应对和正确部署下，正阳通讯顺利度过了这次危机。

价格战的硝烟渐渐散去，不少跟风的通讯器材店，因为亏本销售和盲目进货大哥大，纷纷倒闭，而正阳通讯则靠着下沉的市场渠道、优质的产品服务和超前的布局，不仅稳住了市场，还进一步扩大了规模，成了淮南乃至皖北地区通讯器材行业的标杆。

站在正阳通讯的办公楼上，看着淮南的城市风光，何家丽的心里很清楚，通讯市场的竞争永远不会停止，危机和机遇永远并存。

只有保持清醒的头脑，紧跟时代的步伐，未雨绸缪，布局未来，才能在市场经济的浪潮里，永远站稳脚跟。

而数字手机的时代，即将来临，正阳通讯的下一个征程，也即将开启。

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