陈林接着道：“说是有个番禺茶商，卖给英吉利洋行100担茶叶。当初说好的，每担100银元，总共该得10000枚银元。”
这账简单，谁都算得过来。
但没人傻到以为故事就这么简单，都屏息听着。
有了前面的铺垫，众人听得格外认真。
雅间里静悄悄的，只听见陈林的声音，还有窗外偶尔飘进来的丝竹声。
“结果洋行付款的时候，拿出来的是10000枚磨损严重的旧银元。”陈林的声音沉了些，“茶商没办法，只能收了。等他拿着这些旧银元去换银子，人家说‘按规矩，旧银元得按九折算’，只能抵9000枚新银元。”
他停了停，看了眼众人的反应——有人已经皱起了眉。
“茶商不服气啊，就把旧银元溶解成银子，再去换。结果洋行验了，说他的银子成色只有八成五，1000两银子，只按850两足银算。到最后，只兑了1180枚新银元。”
陈林加重了语气：“这么一来，茶商本该得10000枚银元，实际只拿到9000多枚。就因为洋行的‘旧银元折损’和‘银子成色打折’，硬生生少拿了近1000枚！”
这故事是绕，但座上的商人，没一个听不懂的。
何止是懂？简直感同身受。
他们哪个没跟洋人做过生意？
洋人们总说按“规矩”来，可那规矩里，全是坑！吃了亏，连说理的地方都没有。
“小陈先生，我有个问题。”坐在角落的一个商人忽然开口，语气带着疑惑，“咱们要办的是银行，不是钱庄。这是为啥？”
陈林从一开始，就定了要建银行，不是大家熟悉的钱庄。
在这些商人眼里，办钱庄多好？模式熟，上手快。
银行这俩字，听着就陌生。
“问得好！”陈林先赞了一句，语气诚恳，“其实银行也好，钱庄也罢，做的都是‘钱’的生意，本质上差不太多。”
他顿了顿，接着说：“只不过银行的业务，更全、更精，也更讲规则。而且咱们以后要跟洋人打交道，用‘银行’这个名字，他们更容易接受，沟通起来也方便些。”
“对！这就是小陈先生说的‘与国际接轨’！”顾福昌赶紧插嘴，脸上带着笑，“我这记性，还不错吧？”
陈林也笑了，语气温和：“顾老先生的记性，当然好。”
“要开办银行，最关键的一点，就是铸币能力。”陈林拿起桌上的银元，指了指边缘，“大家看这银币，每一枚的成色都是固定的，边缘还有锯齿，不能切割着用。这样一来，就更保值，也更让人放心。”
他的声音沉了些，带着点郑重：“咱们以前，要么没法铸造银元，要么铸造成本太高，一直被洋人垄断。可大家知道吗？洋人每年通过发放银元，从咱们这里夺走的银子，得有成百上千万两！”
座上众人的脸色，都沉了下来。
“他们每发行一枚银元，就能赚将近半钱银子。”陈林接着说，“大家算算，每年市面上流通的银元，得有多少？这笔账，算下来能让人睡不着觉！”
这话，众人都听懂了。
心里的火气，也跟着上来了——合着这么多年，他们都在给洋人送钱？
“小陈先生，我还有个问题。”又一个商人开口，语气带着担忧，“要是咱们造的这银元，洋人不认怎么办？”
他们今天聚在这儿，就是要把组建银行可能遇到的问题，都问清楚、解决掉，免得日后出麻烦。
陈林眼神坚定，语气斩钉截铁：“他们必须认！”
满座人都愣住了，等着他往下说。
“因为咱们的银元，跟他们铸造的一模一样，甚至成色看起来还要更好些。”陈林的语气里，带着十足的信心，“如果他们拒绝用咱们的银元，那其他银元，也别想在咱们的地盘上流通。”
他对自己配出来的银合金，心里有底得很。
洋人用的银元，通常是银九铜一，每枚重27克，铜银合金造起来简单。
陈林做的银元，其实还加了点别的东西，能让银元更耐磨。可洋人根本看不出来——有些金属元素，他们现在连检测的方法都没有，但陈林知道。
这些门道，陈林没打算告诉这些老家伙——自己手里，总得留些底牌。
他从怀里摸出一枚普通的西班牙本洋，放在那商人面前，笑着问：“前辈，这两枚银元放您面前，您会选哪一枚？”
那商人看了看两枚银元——陈林做的那枚，光泽更亮，成色也更足。
“当然选这枚！”商人指着陈林做的银元，语气肯定。
“好！”那商人猛地一拍桌子，语气急切，“这门生意，我钱家愿意拿出十万两白银入股！”
顾福昌一看，有人抢了自己的风头，赶紧开口，带着点玩笑的语气：“钱掌柜，你这可是喧宾夺主了啊！咱们早就说好，总股本一百万两，我顾家要占两成的。你这一开口就十万两，其他人还怎么分？”
钱家本就是钱塘大族，这钱掌柜的话，听着像个托儿，却把满座人的心思都勾活了。
听陈林这么一分析，大家心里都有谱了——这绝对是稳赚不赔的生意，再犹豫，就没机会了。
“诸位，不用着急。”陈林赶紧开口，安抚众人，“银行刚建立，一百万两的规模，已经不少了。等以后业务铺开，步入正轨，咱们还可以增资扩股。到时候，大家要是还想入股，有的是机会。”
他把后世股份公司的架构，就这么搬了出来——对这些没接触过后世商业体系的商人来说，这简直是降维打击。
一众大商人，都目瞪口呆，你看我，我看你。
还能这么操作？
做了几十年生意，竟然还不如一个少年懂行？
雅间里静了片刻，随即爆发出一阵议论声，每个人脸上都带着兴奋——这生意，成了！
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