林宵婳的嗓音在一开始立了大功。

早前在林家村的时候，就突显出来。

她的声音特别亮，传得特别远。

喊一声救命，半个村的人都能听到。

现在这么一吆喝，周围的人都听到了。

大家看过去，只见一个四五岁的小姑娘站在凳子上，卖力招揽生意。

小女孩穿得红红火火，活像一棵招摇的小柿子树那般讨喜。

小孩招揽生意的话都比别人有意思，什么大展宏兔，本来是大展宏图才对，但是她却将兔子和成语结合起来。

大家都不由笑了，也只有小孩子说才会有这么好的效果。

正好明年是兔年，不少人都愿意过去看一眼。

这一看，就发现摊位上的东西还真的别有新意。

兔子形状的剪纸，比别人的福字剪纸多了那么几分应景跟别致。

帕子的花样子也很新奇，是各种形态的兔子。

有的兔子在坐着拱手拜年，有的兔子在追着金元宝跑，有的兔子在伸手抓树上的柿子。

有妇人看中帕子，就问摊位后面的莉莉跟宋雅怎么卖。

近距离之下，就发现母女俩的打扮也很有特点。

莉莉今天编了麻花辫，吸引人视线的是她的麻花辫上点缀着朵朵红花，显得雅致又不失喜气。

而宋雅则是在头巾上花了心思。

她特地把帕子有兔子的那一面朝外，绕在发髻上做成头巾，若是只卖帕子，她担心顾客会不舍得，但是帕子也能变成头巾，一物两用，就不一样了。

正巧，询问的妇人拿的正是宋雅头上戴着的同款帕子。

宋雅笑着介绍：“这种帕子一张二十五文。您看，兔子别有意趣，是不是特别可爱？”

“这位娘子，你把这几张帕子连起来看，就是一个小兔子努力跳起来最后拿到小灯笼的动作。若是你喜欢的话，可以把这四张一起买回去，正好是一百文。”

“帕子可以直接就这样用，还有，就是像我们这样，自己亲手把这只兔子给绣齐全了，”宋雅拿出万月绣的精品帕子，就是一整只兔子都绣完全的的那种，“这种帕子就是一张五十文。”

妇人嘴上说着有点贵，手里却很诚实地开始翻看挑拣。

宋雅静静等着妇人还价。

谁知，妇人最后挑了四张帕子，爽快给了一百文，走了。

宋雅：？

你不是说贵吗？怎么不还价？

她都做好了对方还到二十文的准备。

小婳说现在是过年期间，先把价格说得贵一点，给双方都留出讨价还价的余地，最后降个那么五文，都是可以接受的。

如果帕子降到了一张二十分，她换个推销话术，劝顾客买五张帕子凑够一百文，也能有赚头。

可是，平容城的百姓居然不还价，就这么华丽丽地买了，走了。

宋雅扭头看莉莉，莉莉也刚反应过来。

她还没来得及使劲呢。

“这里的东西这么好卖？”莉莉心中升起一个大胆的预感，小声说悄悄话，“娘，我怎么觉得咱们今天或许用不上小妹说的那个讨价还价？”

宋雅见又有人问价，连忙给了一个眼神，“先卖再说。”

今天的买卖也做了分工。

因为估计来买剪纸、帕子还有风铃这些东西的大部分都是妇人，所以，就由莉莉、林宵婳和宋雅负责出面招待。

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