这话一出，原本热切的气氛顿时像被泼了一盆冷水。

老人们面面相觑，心里的那团火又有点要熄灭的意思。

是啊，好看不能当饭吃。

许哲却丝毫不慌，甚至还慢悠悠地给自己倒了杯茶。

他早就料到会有这种顾虑。

“爱国大哥说得在理，做买卖嘛，得算账。”

许哲放下茶杯，伸出两根手指，目光如炬，扫过在场的每一个人。

“为了让大家心里有底，我给各位两个方案。”

“啥方案？”

刘老三急切地问道。

“第一，是一锤子买卖。”

许哲笑了笑。

“定价收购！比如这个竹编花灯，你们编出来一个，只要验收合格，我给20块钱。”

“不管我拿去卖多少，赚了赔了都跟你们没关系，你们拿20块钱走人，落袋为安。”

嘶——

周围响起一片倒吸凉气的声音。

20块！

编个背篓才卖几块钱？

这一盏灯笼就给20？

这许老板简直是散财童子啊！

刘爱国的眼睛一下子亮了，刚要张嘴答应，许哲的声音再次响起，带着一股子诱惑人心的魔力。

“这第二种嘛，叫合作共赢。”

许哲身体微微前倾，压低了声音。

“我不出钱收购，但我负责把东西运到大城市，负责打广告、找销路，卖出去的钱，咱们按比例分。”

他伸出右手，掌心摊开，然后缓缓竖起三根手指。

“我只拿三成，剩下的七成，全归各位老师傅！”

刘爱国吞了口唾沫，喉结剧烈滚动。

这诱惑确实大，但他看了看许哲那张太过年轻的脸庞。

毕竟是空头支票。

“许老板，俺是个粗人，只会算死账。”

“那灯笼太精细了，俺一天撑死编一个，你要是现结，俺这就领料开工。”

“要是你说卖钱了再把钱给我们……就是那七成的大饼……俺们这牙口不好，也怕崩着啊。”

“是啊，要是我们把灯笼做出来了，却卖不出去，也那不是亏了吗？”

屋里响起几声附和的窃窃私语。

这年头，落袋为安才是硬道理。

许哲也不恼，笑眯眯地抽出两份早就备好的契书，往桌上一拍。

“没事，人各有志，想拿现钱的，签左边这代工契。”

“想博把大的，签右边这分红契！丑话说是前头，选了代工的，日后若是咱们的竹编卖出了天价，可别拍大腿后悔。”

人群一阵骚动。

最后，除了刘老三和两个光棍汉咬牙按了分红契的手印。

剩下的七八个老师傅，全都老老实实选了代工价的安稳钱。

红印泥按在白纸上，鲜艳得刺眼。

那是石柱县竹编产业翻身的第一笔墨。

接下来的半个月，整个村子都沸腾了。

砍竹，劈丝，染色，编织……

以往的农村是日出而作，日落而息。

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