“君严。”柯宏向叶君严打了个招呼笑道，面前的叶君严穿上了西装，看起来有些稚嫩和生涩，也有些腼腆和不成熟，但反观柯宏这边，由于身材有所改变，换上西装后显得越成熟和稳重，气质也更加优雅从容。

“宏哥……”叶君严紧张的应了一声，而柯宏则是拍了拍他的肩膀，“放轻松，今天你是跟去学习的，只要在边上看好我怎么做就好了。”

“可是，宏哥……”叶君严皱眉道，“今天的客户好像很难搞啊，我爸以前和他们也打过几次交道，听说特别难伺候。我哥他们谈生意的时候，还得请人大保健什么的。”

“放心，”柯宏拍了拍叶君严的肩膀笑了，“我们不搞那一套，用嘴皮子取胜。你要知道，用那些手段讨好别人，其实是让自己处于一种被动局面，人家高兴了就答应，不高兴了就拒绝，这样其实反倒对你不利。”

叶君严顿时沉吟起来，柯宏继续道：“我们要做的，是让他们看到和我们合作的好处，然后主动要求和我们合作。这样也省得看人家脸色，知道了吗？”

叶君严有些犹豫：“我不知道，我堂哥以前跟我说，这些生意上的事就要学会向人家低头，我爸也是，跟人家谈生意总是笑脸相迎，一点也不像平时那么硬气，而且还要说一些违心的话，但是我又不太喜欢低声下气点头哈腰的……”

“说到底，你爸和你哥那种行为，是求着别人跟你们合作，说白了就是对方的施舍，这样当然能让你们在一段时间内赚到钱，但是很难形成长期合作关系，为什么？”柯宏笑着说，“因为对方是施舍你，是因为被你们哄得心情好所以让你们赚了点钱。”

叶君严不解的看着柯宏，柯宏继续道：“而长期合作需要的是什么？是双方都能赚钱，如果双方合作都能赚钱，而且稳赚不赔，那么为什么不继续合作呢？你不跟他说继续合作，他也会来主动要求和你继续合作的。当然，这只是理想状态，毕竟我们还有同行的竞争。”

叶君严点了点头，柯宏继续道：“那么，同行之间的竞争怎么办呢？”

“降低价格？”叶君严试探着问道，柯宏微微一笑，“这当然是个办法，但是我不建议一味的降低价格，毕竟这也会影响自己的身价。最好的办法呢，是通过其它方面让对方意识到，和我们合作比起和其它承包商合作的差距。”

“我好像明白了。”叶君严沉思着说，柯宏点头道：“比如成本的降低，又比如物流的畅通。另外除了让对方看到和我们合作的好处之外，也可以偶尔抹黑一下竞争对手，比如这个承包商经常拖欠员工工资，这会变成一个很大的隐患之类的。”

叶君严顿时笑了：“宏哥，原来你也会使用这种手段啊……”

“这怎么叫耍手段，这叫正当竞争。”柯宏笑着说，“大家都是这么做的。”

说到这，叶君严饶有兴趣的问道：“可是，宏哥你怎么知道这些事？”

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