李向阳看着手中的文件，思量了一下。三十万套的订单确实诱人，但配送问题是个大麻烦。

\"孙经理，您说的这个订单我们很感兴趣。\"李向阳放下文件，\"不过正如我朋友说的，配送确实是个问题。这么大的订单量，距离又远，我们现在的运力确实跟不上。\"

孙建国似乎早有准备：\"李厂长，这个问题我们也考虑过。如果您愿意接这个单子，配送费用我们可以按市场价的1.2倍结算。\"

王二狗在一旁听了，眼睛一亮。多出来的20%配送费，足够雇好几辆大货车了。

李向阳却没有马上答应：\"孙经理，不是钱的问题。我们做生意讲究的是信誉，既然接了单子，就必须保证按时交货。如果因为配送问题耽误了交期，对双方都不好。\"

\"李厂长真是个爽快人。\"孙建国赞许地点点头，\"那您看这样行不行，我们先签第一批十万套的订单，等这批货顺利交付了，再谈后面的。\"

这个提议倒是合理。李向阳和王二狗对视了一眼，王二狗微微点头。

\"那行，我们可以先接第一批。\"李向阳说道，\"不过我需要先了解一下具体的交货地点和时间要求。\"

孙建国从公文包里又拿出一份详细的清单：\"主要是广州、深圳、厦门这几个城市，要求是一个月内交货。\"

李向阳粗略算了一下，一个月时间，十万套货，按现在的产能勉强能完成。但配送确实是个大问题。

\"孙经理，我们需要内部商量一下。\"李向阳说道，\"明天给您答复，您看可以吗？\"

\"当然可以。\"孙建国站起身，\"李厂长，说实话，我们华盛贸易就是看中了您的人品和产品质量。这次合作如果顺利，以后还会有更多订单。\"

送走孙建国后，李向阳、王二狗和陈会计开始商量这个订单。

\"向阳，这单子利润不错，就是配送确实麻烦。\"陈会计拿着计算器算了半天，\"按他们给的价格，除去成本和配送费，利润能有40%。\"

\"关键是咱们根本跑不过来。\"王二狗有些发愁，\"要不咱们再买几辆？\"

李向阳摇摇头：\"买车容易，但万一后面没订单，不就砸手里了？而且司机招来了，没活也得开工资。\"

\"那怎么办？\"王二狗问道。

李向阳想了想：\"暂时先找运输公司吧，风险也小。\"

第二天一早，李向阳和王二狗来到县城的兴达运输公司。

公司老板叫刘兴达，是个四十多岁的精明汉子。听说李向阳的来意，眼睛立刻亮了。

\"李厂长，您的大名我可是久仰了。\"刘兴达热情地招呼两人坐下，\"前阵子报纸上关于您的报道，我都看了。有骨气！\"

李向阳笑了笑：\"刘老板过奖了。今天来是想和您谈个合作。\"

\"您说，您说。\"刘兴达连忙倒茶。

李向阳把华盛贸易的订单情况大致说了一遍：\"我们需要在一个月内，把十万套货运到广州、深圳、厦门这些地方。不知道刘老板有没有兴趣接这个活？\"

刘兴达听了，眉头微微皱了一下：\"李厂长，十万套货运到南方，这工作量不小啊。我得算算需要多少车次。\"

他拿出纸笔，快速计算起来：\"按每车装载量计算，大概需要跑二十个车次。加上来回路程，差不多要一个月时间。\"

\"那价格呢？\"王二狗问道。

\"这样吧，\"刘兴达想了想，\"看在李厂长的面子上，我给您一个成本价。每车次三千块，二十个车次就是六万块。\"

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