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销售的最高境界，无论面对的对象是谁，都不要以貌取人。

自古多情终余恨，只有套路得人心。

作为销售，我们往往会对进店的客户做一个大致的判断，形象，穿着，语气，动作等等，都能够代表这个人的实力。

尤其是穿着，都是外在的，一扫望去就能把这个人看个八九不离十。

老销售对此都很自信，往往都是‘以貌取人’。

这也就是往常所说的‘眼力见’，现在连培训的时候也会给新的销售员灌输这样的理论，让他们尽快的掌握如何去观察客户，借此来进行销售。

屡试不爽的套路，当然流传的很快。

公关部的阅人无数，当然也很清楚这个套路带来的好处，梁若曦的话并非没有道理，只是不该她来说东道西。

现在是比赛的关键时刻，哪怕只有这一个客户我们也要抓住了，这才是真正的销售精神，而不是只看人来做销售。

赵龙走过去问，“先生贵姓？”

“姓龙。”

赵龙楞了一下，大概是因为这个姓氏很少的原因，不过很快他就恢复了常色，笑着说：“刚好我的名字里也有个龙字，我们还真是有缘。”

中年男子只是点点头，没有表现出太热情的样子，好像对赵龙的搭讪并不买账。

这样穿着普通又显得高冷的客户，多半都很难搞。

因为他不说话，你就搞不清楚他到底想买什么样的东西，大概的心理价位是多少。如果盲目的推销，推销便宜的会让客户觉得你看不起他，推销贵的客户买不起会更尴尬。

销售说白了就是客户心理学，首先要掌握客户的购买心理，才能对症下药。

局面一下子变成了被动，赵龙转过头来看看我。

我用眼神示意他不要着急，等等看再说。

赵龙深吸了一口气，紧张的手心里都是汗也不敢怠慢，跟着客户在店里走着，时不时的会说上一两句话。

“真是浪费时间，跟这种土鳖有什么好说的？已经没时间了，还要在这里耗多久啊？”梁若曦又开始了，叽叽歪歪的嘀咕着，声音越来越大。

刘连光也不阻止，一副看笑话的表情，还在那里自得其乐。

梁若曦这样不仅是在贬低我们，也是在贬低客户。

她这是典型的狗眼看人低，销售的大忌。

我面无表情的看着，一句话也没说。

我倒要看看，我们是不是真的运气这么差，真的就没有机会翻盘了？

“咸鱼就是咸鱼，怎么可能会有翻盘的机会呢？刘总，我们还是走吧，让她们在这里看着好了，有结果了自然会知道的。”梁若曦娇滴滴的说着，用她饱满的酥胸在刘连光的胳膊上蹭来蹭去。

刘连光一副很享受的表情，亲昵的拍了拍梁若曦的翘臀，咧着嘴笑，“不急，不急，再等等，乖，不闹。”

“讨厌死了，什么人啊现在还来买东西，传承这幅德行也好意思进来，买得起吗？”梁若曦的声音很大，我们几乎都听到了。

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