“我的计划是，用嘴说不行，必须实干。下一步，我打算亲自带着销售员去跑小村，跑周边，先做市场调查，分析数据之后再开展销售。”

“这样的话，会不会太耽搁时间了？”吴良新问。

“不会，磨刀不误砍柴工。我们既然想开拓新的市场，必须要在细节上下功夫，这是必不可少的环节。”

“我来补充一点。”吴良新说，“市区的市场已经趋于成熟，我们也占有一定的份额，我建议不能放弃。”

“看来，吴主管对市区的市场有着独到的见解？”我问。

“独到的见解不敢说，这两年我是在混日子，但市区的市场销售模式已经成熟，也不需要我们再去开拓。这对我来说，是有很大优势的，我相信只要我们肯把服务做好，做到精细化，细致化，一定能在市区也有所建树。”

听着他们俩的分析，我深感欣慰。

说明这两人都在下功夫，赵龙的进步和成长以及干劲让我感到高兴的同时，我也惊讶于吴良新的改变。

以前他是在混日子，连他自己都承认。

而现在，吴良新也愿意为了我们能更好的开拓市场去改变，去思考，去谋划，还提出了做好服务，精细化，细致化的概念，对我们来说也是一个相当大的概念。

市场不仅仅是销售以后就完事了，售后服务确实是重中之重。

快节奏的时代，一切都讲究效率，服务也需要快节奏高效率能够及时有效的替客户解决难题，这本身就是一个很好的销售策略。

只是，现在很多商家，觉得自己的产品好，在售后上反倒不那么注重，再加上销售员本身的积极性和对销售的意识没那么强，导致销售和售后之间矛盾巨大。

万向达成立这么多年，当然也逃不过这些问题，随着集团化的日益加深内部员工的团队是在不断的壮大，反倒对细节忽略了很多，这也导致很多问题暂时得不到显现。

冰冻三尺非一日之寒。

在未来的日子里，如果问题积聚到一定的程度，迸发出的力量一定是很多人都无法承受的。

说得简单点，要做事先做人。

这个概念，适用于任何行业和个人。

我也想把这个概念深挖之后，作为我们的宣传理念，用于销售中去。

如果我们的部门销售员，每个人都能把做人放在首位，对每个客户都如同自己的家人般照顾，销售业绩还会发愁吗？

走到这一步，不容易，我很珍惜，当然不会因为一点小困难就放弃。

只是，我没想到，江岚会再次出现在我的会议室。

上次不是已经被我气走了吗？

现在又来，找茬还是找难堪呢？

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