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到了张洋家里，终于见到他爸爸了。

张洋的爸爸简直就是中年版的张洋，也很帅，给人一种很踏实但又不守旧的前卫感。

落座之后再这一谈，我就更加确信了，张洋的爸爸确实不像我在悲观猜测中的那样顽固，正相反，他想法很开明，而且看过我给的宣传资料之后，自己也提出了很多想法，让我觉得他甚至都可以去我们公司里去当策划了。

我对他提出的一些建议都给出了肯定的答复，话题随后也转到了最重要的签约费上面。

张洋爸爸觉得一万块钱实在是没有什么保障，既然要做，就要做好，他也准备全力支持张洋，所以希望不要让全家投入的精力最后只换来一场空。

我赞同地点着头，然后问他：“那您觉得多少签约费合适？”

“我觉得，起码应该给五万。”张洋爸爸回答说。

我留意着他的表情，在给出报价的时候，他显得很紧张，眉心皱着，手也微微有些抖。这些细小的反应都在说明他其实在给出这个报价的时候心里根本没有底，在害怕自己狮子大开口，把我给吓跑了。

我并不是黑心商人，觉得他们家也挺不容易的，但钱也不是大风刮来的，现在创业阶段，能省还是要省的，所以我故意露出了为难的表情，拖延着时间考虑了好一会，然后皱起眉头说：“是这样的，我也能理解您想要得到一个保障的想法，我也对张洋视频的质量很放心，但是网店销售能不能达到预期的效果，这我们谁都没办法保证。您刚刚说的那些建议里也有关于观众年龄和问题，您也说了要在后续视频里加一些关于年龄、经济能力的问卷调查，而这也是我们目前所顾虑的问题。”

张洋爸爸听后也点了点头，然后问：“那签约费最后还是……一万？”

我从张洋爸爸的反应中就能看得出，如果我坚持给一万签约费，他们一家也能同意，但是刚刚那股热情可能就要消退不少了。我觉得热情还是很重要的，如果他们真能全身心投入到这个生意上，把它当成是他们自己的事业，那和被动的应付效果肯定是完全不同的。

所以我没有把话说死，而是继续试探着回答：“您都觉得一万太少了，我肯定不能咬死了这一万不放。但是五万，确实有点难住我了，毕竟公司不是我开的，我也是在中间办事而已。要不这样，我帮您跟公司领导申请一下，找领导谈谈，看看能不能放宽点条件。”

“好好好，那就麻烦您了。”张洋爸爸赶忙点头说。

我冲他笑了笑，便起身拿出手机，假装拨了电话，然后虚空请示了一番。

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