，纯线下病毒式营销

“全年人均两千三，这么低的嘛，昨天我一顿饭吃了多少来着？”

李泽华没细想，顺手在扣扣里给孙桐喻发消息过去，“大佬，你什么时候上班啊，千千万万的农户需要你出山解决实际问题啊。”

后者正就拼夕夕组织架构，在群里和一帮老部下商量呢，看到他转发的沂蒙山区水蜜桃发展现状。

打开看了会，索性直接转发到群里，让大家群策群力拿出解决办法。

这里面都是从阿狸离职后，又被他网罗回来的嫡系。

嗯，都是因为坚持下沉市场，和现在管理层理念不合，被冷藏后离职，或干脆被开除走人的倒楣蛋。

李泽华对此毫不在意，人越多越好，他就一个要求，能力其次，态度呢。

总之，刘子杰不是很看好这样一支团队的未来，哪怕他们能做出成绩，也只是一时的。

不能彻底掌握，说不定危害更大，早晚有一天会逼迫公司，下狠手清洗一遍。

孙桐喻对这个问题，同样没太好的解决办法，按他的原话。

“难得糊涂，只要不从公司往外掏钱，业绩过得去，投资人没意见，就睁只眼闭只眼吧。”

李泽华能怎么办？

只能在制度建设上下功夫，尽可能规避人为的主观判断，让数据来说话。

业绩不行就换人，利润可以就不要去轻易动，谁还没点私心呢。

哪有销售团队不干私活的，就魔都眼皮子底下，都有站点开始找商家敲竹杠呢。

他以前做销售，不提也罢……

名为拼夕夕筹备一组的群里，目前有170多人，大多是前阿狸铁军离职成员，每一个都是孙桐喻亲自拉进群的。

能力么，毋庸置疑，个顶个的销售推广人才，还有一定管理能力。

短短几分钟，就有人不断建言献策。

“5毛钱的桃，到粤东就得五块，问题的关键，取决于时效性和规模。

绿通政策免除高速通行费。

极大的降低运输成本，如果能达到一定规模，短期内开通特殊路线，使用成熟的可食用蜡技术，预包装和冷藏技术，可以确保新鲜。

再通过之前提过的吃了么市内配送渠道。

联系已建立代跑腿合作的果蔬店，大型超市，销售渠道不成问题。”

随着这段话一出，大家纷纷打字提出自己的意见。

“在原产地周边设立食品初级加工厂，做挑选，包装等增值服务。

通过果蔬的外形，大小重量，分成不同等级，满足不同消费人群的需求，还可以为公司增加大量额外收入。”

也有人提出不同意见，“那为什么不直接在收购地做预包装呢？这样能节约大量时间精力。”

刚才发言的直接反驳道：“收购地包装的弊端显而易见，中间产生的损耗如何控制？

果品质量如何评判，涉及的收购价格差异，如何管控？

绿通政策对预包装果蔬认定标准不一，由此产生的额外运输费用，将极大增加成本。”

“我不赞同！

如果在原产地建立预包装食品加工厂，我们能从源头把控产品质量，建立长久供销体系。

为当地解决了人口就业和税收，可以得到相关部门的政策扶持，税收减免等诸多好处。

最关键的是可以，建立一个完整的供应链！

别忘记，我们是电商网购平台，将来走货不仅仅依靠门店渠道，而是千千万万个普通消费者。

传统物流不是命脉所在，快递包裹才是核心，这一点蜂鸟已经证明过它们的优势，只要通达系跟得上发展，就完全没问题。”

要不说都是专业人才呢，小小一个水果运输储存销售，都能说出一大堆应对策略。

李泽华一边看，一边做记录，随即又给孙桐喻发消息，“看得出来，大家都是憋久了。

你这个火车头要尽快站出来，带领大家继续创造新的辉煌啊。”

“正在处理一些棘手的问题。”

孙桐喻终于回话，“和她开诚布公的谈了，我公开过来，对她的影响肯定很大。

拼夕夕无论做好做坏，保底一个电商细分领域巨头没有问题，依靠农村乡镇消费市场支持，淘淘压不住我们。

我甚至可以自负的说一句，哪怕打明牌，淘淘也拿我们没有任何办法，除了警惕政策层面的突然袭击。

剩下的无非是我们少犯错，就几乎没有失败的可能，正是因为这样，我才要提前处理好家事。

她不愿意过来。

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