“一旦要是涨价了，别人可就不一定会买账了。”

他描绘着可能出现的顾客流失风险。

“毕竟你也是很清楚的，对于有一些产品来说的话，一旦要是成本上面涨价了之后，那么咱们把这些产品进货进回来之后，价格肯定也是要高一些的呀。”

他试图用成本上涨的逻辑来说服许大茂。

“到时候这些顾客不就接受不了了。”

他摊手，表示这并非自己无理取闹。

劳德斯也算是给自己找了一个比较体面的理由。

他想用这种看似合理的商业逻辑来掩饰自己的真实意图。

只不过这样的理由，对于一般的那些小白来说的话，是可以糊弄的过去的，可对于许大茂而言的话，就没有那么好糊弄了。

许大茂一眼就看穿了其中的水分。

“我刚才不是也说了吗？”

许大茂立刻反驳，语气带着一丝不耐烦。

“咱们这些价格都是按照成本的价格来定的，也就是说在成本上面辅助一两成就可以了。”

他重申自己的定价模型，强调其合理性。

“到时候咱们的成本增加了之后，价格自然也是要向上涨一涨呀。”

他指出这定价机制本身就包含了应对成本上涨的空间。

“材料涨价，咱们的东西价格涨起来其实也是人之常情，不可能接受不了。”

他自信地认为消费者能够理解这种正常的市场波动。

“如果要是有人接受不了的话，那只能是咱们没有把事情讲明白。”

他把责任归结于沟通，而非定价本身。

“每个月或者是每个礼拜可以有那么一天的时间，把成本价格给这些消费者们贴出来就是了。”

他提出了一个透明化的解决方案。

“大家伙看过了之后自然也就心知肚明了，也明白咱们到底赚了他们多少钱。”

他相信透明能带来理解。

“除去了咱们这些人工运输费用以及租金，还有这些员工的工资之外，咱们还能够赚什么呢？”

他细数成本，表明利润其实微薄。

“人与人之间的相处本来就是一种交流，只要交流到位了之后，自然也就懂得相互之间的难处。”

他将商业行为上升到人情沟通的层面。

“毕竟咱们开了这超级市场之后，也是给大家提供了便利呀。”

他最后点明超市的社会价值，试图软化劳德斯的抵触。

许大茂给劳德斯解释了一下，其实也是杜绝劳德斯有那些不实际的想法。

他这番话既是解释，也是警告。

乍一听上去的话，好像是为以后的发展考虑的。

劳德斯那套“预留空间”的说辞表面上有道理。

如果要是细细斟酌的话，以后的事情谁也不知道。

未来充满变数。

兴许以后这些东西的价格还要降价的。

成本并非只涨不跌。

如果在这件事情上面应有了之后的话，那么以后一些产品降价了之后，不也就同样的，不考虑降价了？

许大茂精准地指出了劳德斯逻辑中的陷阱——预留涨价空间，却未必愿意预留降价空间。

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